Nie musisz zdobywać miejsca Czołg rekin aby skorzystać z programu, w którym występują jedni z najbogatszych w USA inwestorzy , którzy wydają własne pieniądze na forum publicznym.
Jeśli jesteś startupowcem, właścicielem małej firmy, przedsiębiorcą lub wynalazcą, po prostu skorzystanie z rad tych krwiożerczych rekinów może pomóc ci wymyślić własne ruchy. Obserwuj ich strategie, gdzie wzbudza ich zainteresowanie i dlaczego odrzucają niektóre startupy i walczą ze sobą o inne.
Nie ma lepszego sposobu na przygotowanie się do własnego boiska. Oto, czego najczęściej szukają i jak możesz to przygotować.
1. Coś, co ich interesuje
Inwestorzy nie szukają startupów, którymi są zainteresowani, ponieważ jest to dla nich przyjemniejsze – to dlatego, że tam jest ich wiedza. Mark Cuban ma zamiłowanie do sportu. Daymond John dla mody. Dopasuj usługi lub produkty swojego startupu do inwestora, który ma do nich doświadczenie i pasję.
2. Sprawdzony zarabiacz
Nie musisz już zarobić milionów jako nowy biznes, ale musisz mieć już zyski w banku lub jakiś powtarzający się miesięczny przychód. W przeciwnym razie kładziesz rekina ( jest, wóz) przed koniem. Prawie żaden inwestor się nie zarejestruje, jeśli jeszcze nie udowodniłeś, że Twoja firma może zarabiać.
3. Ktoś, kogo szanują
Inwestorzy chcą współpracować z kimś, kogo szanują, są doświadczeni i będą czerpać przyjemność z pracy. Nawet najbardziej ambitne startupy będą na początku wymagać wielu wskazówek, a inwestorzy nie chcą tracić czasu na rozpieszczanie założyciela, którego nie lubią lub nie szanują.
4. Ktoś, kto jest zaangażowany
Inwestorzy, gdy tylko jest to możliwe, nie chcą podejmować się dodatkowej pracy. Chcą najpierw zaoferować swoje pieniądze, a dopiero potem swoją wiedzę. Rekiny mają powiązania i niesamowitą wiedzę biznesową i chętnie oferują to swoim partnerom. Nie chcą jednak przez cały czas trzymać się za ręce ani zmuszać startupów do rozwoju. Twoje przedsięwzięcie nie będzie wyglądało obiecująco, jeśli Twoje zaangażowanie zostanie w jakiś sposób zakwestionowane.
5. Potencjał długoterminowy
Jego głupio inwestować w trend : To zysk krótkoterminowy. Rekiny interesują się dalekim zasięgiem. Zarobili już miliardy i nie rozprasza ich potencjał kilku szybkich dolców. Porzuć trendy i skup się na startupie z potencjałem długowieczności.
6. Wysoka marża zysku
Możesz mieć najlepszy produkt na świecie, ale jeśli wydajesz 15 dolarów, aby zrobić coś, co kosztuje 20 dolarów, gdzie są zyski? W bardzo rzadkich przypadkach rekin może zaoferować sposób na zwiększenie marży zysku dzięki własnej wiedzy, ale nie licz na to. Jest zbyt wiele innych możliwości, które nie wymagają tego od rekinów. Im wyższa marża zysku, tym większe szanse na zwinięcie rekina.
7. Niedrogie produkty i usługi
O wiele łatwiej jest sprzedać coś, co kosztuje 50 USD, niż coś, co kosztuje 5000 USD. Produkty mogą natychmiast wyciąć ogromną część populacji – a tym samym potencjalną marketingową grupę demograficzną demograficzną. . Podobnie jak seks, przystępna cena się sprzedaje.
8. Sprzedawca
Jedną z pierwszych rzeczy, które zauważy rekin, jest to, czy ktoś jest naturalnym sprzedawcą. Rekiny przyglądają się boisku, charakterowi przedsiębiorcy, interakcji tej osoby i jej potencjałowi do bycia siłą napędową zwiększania zysków. Jeśli startup lub produkt jest wystarczająco dobry, inwestorzy mogą chcieć wkroczyć i sprawić, by założyciel był cichym partnerem. W takim przypadku lepiej, aby Twój startup był bardzo dobrze.
9. Realistyczny negocjator
W świecie rekinów negocjacje są dobre --o ile jest to zrobione dobrze. Pokazuje, że założyciel ceni firmę, ma sprawność biznesową i nie boi się stanąć w obronie siebie. Negocjacje te muszą być jednak realistyczne. Jeśli przeciwstawisz się śmiesznej ofercie, być może właśnie straciłeś szansę na inwestycję lub korzystną ofertę.
10. Założyciel na pełen etat
Jest prosty sposób, aby powiedzieć, jak poważnie ktoś podchodzi do startupu: Czy ta osoba ma inną pracę? Jeśli tak, to nawet w niepełnym wymiarze godzin to wielka czerwona flaga dla rekinów. Pokazuje, że dana osoba nie jest całkowicie w grze i trzyma się siatki bezpieczeństwa.
