Marc zbudował dobrze prosperującą firmę zajmującą się budową domów w Seattle. On i jego zespół byli jednymi z wybitnych budowniczych z najwyższej półki, którzy często sprzedawali domy, zanim jeszcze ukończyli budowę.
Ale Marc był jak wielu właścicieli firm – chciał zrobić więcej i szybciej. W rezultacie rozwodnił koncentrację swojej firmy na zbyt wielu rzeczach i miał w pracach zbyt wiele częściowo ukończonych projektów.
Podstawową koncepcją do zapamiętania jest to, że mniej daje więcej podczas skalowania firmy.
W rzeczywistości, oto trzy koncepcje „mniej znaczy więcej”, które pomogą Ci rozwijać się szybciej i utrzymać ten wzrost w czasie.
Mniej znaczy więcej Koncepcja nr 1: Przejrzystość
what horoscope is february 26
Wiedząc, komu służysz i czemu naprawdę kupowanie od Ciebie robi ogromną różnicę.
Ile razy zaobserwowałeś, jak firma inwestuje czas i pieniądze, aby zapewnić klientowi dzwonek i gwizdek, o który go nie obchodzi. Zastanów się, co oznaczałoby dla tej firmy uzyskanie oszczędności z wyeliminowania tej części produktu lub usługi i wykorzystanie jej do tworzenia prawdziwej wartości dla klienta.
Pamiętaj, że wartość jest zawsze w oku klienta. To oni decydują o tym. Właśnie dlatego jest to krytyczny pierwszy krok, abyś Ty i cały Twój zespół jasno sprecyzowali, na czym naprawdę im zależy. Ich nadzieje... aspiracje... lęki... frustracje... światopogląd.
scorpio woman virgo man compatibility
Na poniższym obrazku zobaczysz przykładowe narzędzie moja firma wykorzystuje, aby wyjaśnić, co jest najważniejsze dla naszych docelowych klientów. Teraz jesteśmy firma coachingu biznesowego z naszym rynkiem docelowym firmy z Ameryki Północnej, których sprzedaż wynosi od 1 do 25 milionów dolarów rocznie, które chcą nie tylko się rozwijać, ale także znacznie zmniejszyć zależność właścicieli, aby utrzymać ten wzrost. Pomaga to firmie w skalowaniu lub pozwala właścicielowi ostatecznie sprzedać za wyższą cenę, a nawet przejść do pasywnego posiadania firmy.
wbudowany obraz
A co z Twoją firmą? Komu tak naprawdę służysz i na czym im naprawdę zależy?
Mniej znaczy więcej koncepcja nr 2: koncentracja
Skupienie z definicji oznacza zawężenie uwagi.
Weźmy za przykład Sashę Ablitt, właścicielkę Dokładne środki czyszczące Ablitta , dominująca pralnia chemiczna w Santa Barbara w Kalifornii. Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy z nią pracować, miała listę rzeczy do prania (nie mogła się oprzeć kalamburowi) „do zrobienia” dla swojej firmy.
how to get a cancer man back in your life
Jedną z najtrudniejszych rzeczy do przyjęcia było to, że skupiając się na mniejszej liczbie przedmiotów, które mogłyby wywrzeć większy wpływ, i faktycznie porzucając wiele innych elementów z listy, jej firma mogła się rozwijać.
„Jestem właścicielem dojrzałej firmy usługowej drugiej generacji, – mówi Ablitt. ' Nie tylko zwiększyliśmy sprzedaż o 25 procent w ciągu ostatnich dwóch lat, co jest dużym wydarzeniem w naszej działalności, ale także mój zespół jest lepszy, a nasze systemy są mocniejsze”.
Wzrost ten wynikał w dużej mierze z tego, że Ablitt i jej zespół skupili się na kilku z jej najważniejszych możliwości rozwoju biznesowego. To pozwoliło jej ograniczyć marginalne taktyki rozwoju biznesu i ponownie zainwestować zaoszczędzony czas i pieniądze w najlepszych zwycięzców.
men with moon in virgo
Na jakich „mniej, lepszych” rzeczach Twoja firma powinna się skoncentrować? Co równie ważne, jakie są te mniej wartościowe „dobre” rzeczy, które pochłaniają zasoby, które lepiej byłoby zainwestować gdzie indziej? Jakie 3 rzeczy możesz osobiście dodać do swojej listy „przestań robić”? Jakie są 3 rzeczy, które masz? biznes może dodać do swojej listy przestać robić?
Mniej znaczy więcej koncepcja nr 3: Wykonanie i odpowiedzialność
Być może jedną z największych korzyści, jakie firma odniesie z przestrzegania strategii „mniej znaczy więcej”, jest to, że przy mniejszej liczbie naprawdę ważnych rzeczy, na których się koncentrujesz, realizacja i odpowiedzialność stają się łatwiejsze i bardziej przejrzyste.
Nie musisz się już skupiać na tuzinie wskaźników KPI, zamiast tego masz 2-3 metryki, które możesz obsesyjnie poprawiać.
Nie masz już dwudziestu projektów do monitorowania przez swoich bezpośrednich podwładnych, masz krótką listę tych kilku projektów, nad którymi pracują, a które, wykonane dobrze, naprawdę będą miały duży wpływ na Twoją firmę.
Nie masz już stron z zadaniami zaśmiecających listę rzeczy do zrobienia. Ułatwia to znalezienie bloków czasu, w których można się skoncentrować i wykonać znaczące fragmenty pracy, które faktycznie rozwijają firmę, a nie tylko oznaczać zadanie jako ukończone.
why are leos so angry
Najważniejsze jest to, że nie skalujesz biznesu, robiąc „więcej”, ale skutecznie skalujesz biznes, robiąc dużo więcej lub mniej.
Powodzenia. Jeśli potrzebujesz więcej z tych pomysłów na rozwój firmy, w tym bezpłatny zestaw narzędzi z 21 szczegółowymi szkoleniami wideo, które pomogą Ci w skalowaniu firmy i odzyskaniu życia, Kliknij tutaj .
