Airbnb jest prawdopodobnie jedną z odnoszących największe sukcesy firm w ramach gospodarki współdzielenia. Jako marka warta miliardy daje ludziom wyjątkową, niezapomnianą perspektywę pozostania z mieszkańcami podczas podróży.
Airbnb z pewnością zostało nagrodzone imponującymi wynikami po urzeczywistnieniu pomysłu. Jako właściciel firmy lub początkujący przedsiębiorca możesz nauczyć się czterech cennych koncepcji od Airbnb pitch deck, który może również odnosić się do Twojego przedsięwzięcia.
1. Pokaż, dlaczego Twój pomysł jest cenny
Być może naprawdę jesteś pierwszą osobą, która wymyśliła podstawowe zasady swojego biznesu, a może znalazłeś potrzebę na rynku i wierzysz, że mógłbyś ją zaspokoić łatwiej niż firmy, które już istnieją. W każdym razie ważne jest, aby pokazać inwestorom i innym zainteresowanym stronom, dlaczego Twój pomysł jest opłacalny.
Innymi słowy, musisz jasno przekazać wartość swojej propozycji. Na pierwszym pokładzie boisk Airbnb znajdują się zjeżdżalnie mniej niż w połowie tego podkreślenia, ile ofert zakwaterowania znajduje się na couchsurfing.com, a także wersje Craigslist w San Francisco i Nowym Jorku, wraz ze szczegółami dotyczącymi liczby zarezerwowanych wycieczek.
Te starannie zebrane dane łącznie wskazują na popyt na rynku i statystyki, które dowodzą, że ludzie często podróżują. Logiczny wniosek, do którego dochodzą ludzie, jest taki, że ludzie często wyjeżdżają z domu, a kiedy to robią, potrzebują miejsca, w którym mogą się zatrzymać.
2. Dotrzyj do sedna tego, co zrobi Twoja firma
Nawet najbardziej błyskotliwa prezentacja na boisku będzie w większości bezużyteczna, jeśli publiczność odejdzie drapiąc się po głowach i nie mając pewności co do celu Twojej firmy.
Osoby odpowiedzialne za stworzenie slajdów na boisku Airbnb umieściły pomocny slogan na pierwszym z nich. Brzmiało: „Rezerwuj pokoje u miejscowych, a nie hotele”.
Ta krótka wiadomość natychmiast informuje ludzi, że Airbnb to usługa, która pozwala ludziom ominąć tradycyjny proces rezerwacji pokoi hotelowych i zamiast tego pozostać z mieszkańcami. Następnie mogą użyć swoich mózgów, aby wyczarować różne potencjalne zalety takiego rozwiązania, takie jak niższy koszt, uzyskanie poufnych wskazówek, nawiązanie nowych znajomości i serwowanie domowych posiłków przez chętnych gospodarzy.
Zrób coś podobnego, upewniając się, że nie ma wątpliwości, jak będzie funkcjonować Twój biznes i co oferuje. Zdziwisz się, jak wiele możesz przekazać potężnymi słowami.
3. Opisz solidne plany zachęcające do przyjęcia rynku
Jedna z innych lekcji z boiska Airbnb czy konieczne jest posiadanie konkretnych, opartych na danych planów, jak przedstawić swój pomysł masom i sprawić, by się nim zajęli. Około trzy czwarte prezentacji oferty Airbnb to slajd dotyczący przyjęcia na rynek.
Istnieją szczegółowe informacje na temat comiesięcznych kampanii skierowanych na wydarzenia, o których wiadomo, że przyciągają odwiedzających spoza miasta, takich jak Mardi Gras i CEBIT, międzynarodowe targi komputerowe i techniczne. Przedstawiciele Airbnb ujawnili również zamiar nawiązania współpracy z serwisami obsługującymi osoby podróżujące z ograniczonym budżetem lub zainteresowanym planowaniem podróży z domu, takimi jak Orbitz czy Kayak.
aries man leo woman compatibility
Aby naprawdę przekonać inwestorów i przekonać ich, że Twój pomysł ma wystarczająco dużo rozmachu, aby nie tylko wystartować, ale także zacząć walczyć z rynkiem, konieczne jest przedstawienie konkretnych i dobrze przemyślanych technik, które to urzeczywistnią. Wręcz przeciwnie, niejasne możliwości prawdopodobnie spowodują przewrócenie oczu i znudzone westchnienia.
4. Wymień znanych konkurentów i swoje przewagi
Brak świadomości konkurencji i tego, co oferują te firmy i marki, prawie na pewno doprowadzi do nieudanych wyników przedsiębiorczych i żałośnie niekompletnych ofert. Airbnb zamieścił slajd, na którym wymieniono głównych konkurentów. Ponadto w dalszej części prezentacji opisano kilka czynników, które wyróżniają Airbnb.
Umieszczając takie informacje w swojej prezentacji, staje się jasne, że włożyłeś wysiłek w dokładne zrozumienie potencjalnych zagrożeń, przed którymi stoisz przed lub po wprowadzeniu swojej koncepcji w życie. Wskazując, jak Twoja firma będzie się wyróżniać w porównaniu z konkurencją, z większym prawdopodobieństwem sprawisz, że inwestorzy poczują się zainspirowani i chętni do udzielenia wsparcia finansowego. Dlatego konieczne jest poświęcenie czasu na poznaj swoje przewagi konkurencyjne i dobrze je komunikować.
Teraz, gdy przyjrzałeś się bliżej prezentacji boiska Airbnb, masz nadzieję, że poczujesz się znacznie lepiej poinformowany o tym, dlaczego świadczone przez nią usługi stały się tak popularne wśród entuzjastów podróży i osób, które po prostu szukają alternatywy dla pokoi hotelowych. Te cztery pomysły mogą dać ci świeże perspektywy, które przekładają się na prezentacje lepiej, niż myślałeś, że to możliwe.
