Kompromis jest zasadniczo złotą zasadą dla większości biznesmenów. Uczy się nas nie tylko, że ułatwia to rozwój i partnerstwo, ale także pomaga innym postrzegać nas jako profesjonalnych. W zdecydowanej większości przypadków taka jest prawda. Ale zdarza się, że kompromis jest absolutnie okropnym pomysłem, który może zaszkodzić Twojej karierze lub firmie.
1. Twoje podstawowe wartości i wizja są zagrożone.
Marki często zmieniają swoją orientację, aby dostosować się do rynku. Ale to nie to samo, co wyrzucenie przez okno głównych przekonań i celów, dla których zacząłeś działać. Powinieneś być w stanie opuścić umowę, mając pewność, że Twoi klienci nadal będą w stanie rozpoznać i zaufać, kim jesteś. Utrzymanie tego poczucia biznesowego „ja” ma również kluczowe znaczenie dla morale i retencji pracowników, ponieważ większość rekrutacji odbywa się na próbie znalezienia osób, które są zgodne z sercem Twojej firmy.
2. Umowa rodzi jasne, możliwe do uniknięcia ryzyko prawne.
Większość ludzi, którzy wchodzą do biznesu, chce zrobić coś dobrego. Ale są też osoby, które są tak pochłonięte chciwością, zyskiem i wynikami finansowymi, że są skłonne szukać jakiegokolwiek sposobu na skrócenie rogów, na przykład ryzykując grzywnę lub zamknięcie za niewłaściwe wyrzucanie odpadów. Nawet jeśli twoja firma jest w stanie przetrwać salę sądową, szkody wyrządzone twojej reputacji mogą nie być naprawione. Silne kompromisy nie naruszają większości ochrony prawnej zarówno dla Ciebie, jak i dla drugiej strony.
3. Ty lub ktoś inny może zostać zraniony.
W związku z powyższą okolicznością prawną, punkt ten ma zaskakująco szeroki zakres. Na przykład zmęczeni kierowcy nadal mogą prosić o nadgodziny lub może wypaść konkretna śruba w twoim produkcie, chyba że poprawisz projekt. Kompromis tutaj może kosztować Cię finansowo na wiele sposobów, takich jak procesy sądowe lub konieczność szkolenia tymczasowego zastępcy pracownika, który wraca do zdrowia. Ale to również budzi poważne wątpliwości, jak bardzo dbasz o swoich pracowników i klientów. Obie grupy ludzi chcą czuć się doceniane. Odejdą lub przestaną kupować, jeśli tego nie zrobią.
4. Druga strona ma niewystarczające doświadczenie, umiejętności lub zrozumienie.
Możesz natknąć się na ten problem, gdy próbujesz osiągnąć porozumienie między ludźmi, którzy są na parkiecie w zwykłych operacjach, a tymi, którzy nie są, gdy niezaangażowany spadkobierca dziedziczy firmę lub gdy większa firma kupuje mniejszą na zewnątrz swojej niszy. W takich sytuacjach celem odmowy kompromisu nie jest zapobieganie zmianom na zawsze lub przedstawianie drugiej strony w negatywnym świetle. To tylko spowolnienie lub zatrzymanie podejmowania decyzji, dopóki nie nauczysz drugiej strony procedur, przesłanek i wiedzy naukowej na temat tego, co robisz.
W którejkolwiek z powyższych sytuacji, stanie na swoim miejscu nie oznacza rezygnacji z przyzwoitości i przyzwoitości. Wyjaśnij grzecznie drugiej stronie, dlaczego odmawiasz, wyszczególniając, co musisz zrobić, aby iść naprzód. Jeśli istnieje sposób, aby pomóc drugiej stronie spełnić te wymagania, zrób co możesz, aby ją wesprzeć. Daj im czas na zastanowienie się i odpowiedź, nie traktuj tego osobiście. Jeśli ty i druga strona pójdziecie w końcu własnymi drogami, to nie jest strata. Oznacza to po prostu, że nie znalazłeś jeszcze odpowiedniego partnera. A z czasem to zrobisz.
