Liczy się sympatia, czy ci się to podoba, czy nie. Sympatyczni ludzie radzą sobie lepiej w biznesie. Ludzie częściej ich słuchają, więcej im ujdzie na sucho, a nawet bardziej im ufają. Ta odrobina dodatkowej swobody może być różnicą między uzyskaniem zgody na duży projekt a ograniczeniem opcji.
Problem polega na tym, że bycie lubianym może sprowadzać się do najdrobniejszych rzeczy. Możesz robić rzeczy, które sprawiają, że ludzie cię nie lubią. Raz czy dwa może nie mieć znaczenia, ale jeśli jest to nawyk, może to kosztować Cię cenne możliwości. Oto kilka zachowań, które musisz złagodzić, jeśli chcesz, aby ludzie najprawdopodobniej cię skłonili.
1. Bycie zbyt intensywnym
W biznesie ważna jest intensywność i pasja. Ludzie skłaniają się ku silnym osobowościom. To może być różnica między byciem skutecznym liderem a ludźmi rozmawiającymi o tobie w rozmowach. Niestety łatwo posunąć się za daleko. Bycie zbyt intensywnym lub poważnym może odstraszyć ludzi.
Bycie namiętnym nie oznacza bycia nadmiernie skoncentrowanym do tego stopnia, że nie jest to zabawne. Ludzie przyciągają się do ludzi pełnych pasji z powodu energii, którą emanują. Sprawiają, że rzeczy są zabawne i ekscytujące. Kiedy jesteś zbyt poważny, możesz zburzyć pokój.
2. Ciągłe pokorne przechwałki
Istnieje praktyka zwana „pokornym przechwalaniem się”, w której ludzie sami się deprecjonują, ale w rzeczywistości się popisują lub przechwalają. Na przykład możesz nazwać siebie słabym po wyjściu na siłownię, ale w rzeczywistości próbujesz zwrócić uwagę na swoją kondycję. Wydaje się sprytne, ale wiele osób potrafi to przejrzeć. Używany okazjonalnie, jest zabawny. Używany stale, to obciąża.
To, co sprawia, że ta praktyka jest irytująca, to nie tylko przechwałki, ale to, że jest to próba oszustwa. Czy tego chciałeś, czy nie, dajesz do zrozumienia, że możesz ich oszukać. Bycie dumnym ze swoich osiągnięć jest w porządku – próba znalezienia się w centrum uwagi poprzez oszustwa nie jest.
3. Używanie telefonu podczas rozmowy a
Kiedy jesteś na spotkaniu biznesowym, ważne jest, aby poświęcić uczestnikom całą swoją uwagę. Nic nie zmienia tonu spotkania lub rozmowy szybciej niż sprawdzenie telefonu. Nawet szybkie spojrzenie może sprawić, że inne strony poczują się nieważne lub ignorowane. Nagle to, co mogło być gładką rozmową, staje się niezręczne, a nawet niemożliwe. Jeśli musisz sprawdzić swój telefon, poinformuj o tym wcześniej uczestników. Niech wiedzą, dlaczego to sprawdzasz. Podkreśl jego znaczenie.
4. Zamknięty umysł
Otwarta i przejrzysta komunikacja jest częścią fundamentu udanego biznesu. Produktywne rozmowy wymagają otwartego umysłu. Dużo się pomylisz i to jest w porządku. Zawsze jest coś nowego do nauczenia. Musisz być na to otwarty, ponieważ nic nie zamyka rozmowy szybciej niż zamknięty umysł.
Zamknięte umysły nie chcą akceptować nowych pomysłów, co ze swej natury oznacza, że rozmowa nie może się odbyć. Posiadanie takiego sprawia, że stajesz się nieelastyczny i niezdolny do dostosowania się do nowych zmian w branży. Pamiętaj, że zamknięty umysł nie czyni cię złym człowiekiem, ale oznacza, że musisz się zmienić. Spróbuj spojrzeć na rzeczy z perspektywy innych ludzi. Pamiętaj, że zrozumienie perspektywy innej osoby lub docenienie jej opinii nie oznacza, że musisz wierzyć w to samo, a nawet to akceptować. Oznacza to po prostu, że musisz postarać się je zrozumieć.
5. Upuszczanie nazw z lewej i prawej strony
W biznesie to, kogo znasz, jest równie ważne jak to, co znasz. Jednak problemy mogą się pojawić, gdy wszystko, co robisz, to upuszczanie nazw. Wykorzystywanie każdej interakcji jako okazji do rzucania nazwisk jest nie tylko pretensjonalne, ale i denerwujące. Ludzie mogą i łatwo zinterpretują to jako niepewność. Osłabia to również całą rozmowę i może uniemożliwić ludziom słuchanie reszty tego, co masz do powiedzenia.
Jak na ironię, ludzie często unikają ludzi, którzy domagają się lub desperacko szukają uwagi. Najczęściej wystarczy być taktownym i przyjaznym. Ludzie często będą bardziej zainteresowani tym, kim jesteś i co robisz, niż tym, kogo znasz.
Bycie bardziej lubianym wymaga zrozumienia tego, jak wyglądasz dla ludzi. To, co ludzie o tobie myślą, niekoniecznie jest najważniejszą rzeczą na świecie, ale liczy się w biznesie. To nie jedyne rzeczy, które mogą negatywnie wpłynąć na wrażenia ludzi na Twój temat, ale pozbycie się tych nawyków powinno być dobrym początkiem.
