Świetna prezentacja to mieszanka nauki i sztuki – biznesowe podstawy pomysłu, który sprzedajesz, muszą być oczywiście solidne, ale aby naprawdę poruszyć publiczność, musisz wyjść poza liczby i zaoferować odrobinę magii. Inwestorzy, potencjalni pracownicy lub potencjalni klienci to ludzie i jako ludzie wszyscy odpowiadają na wspaniałą historię . Jeśli chcesz naprawdę skłonić ludzi do działania, Twoja prezentacja musi to opowiedzieć.
what sign is april 8th
Jak Ty to robisz? Według niedawny post na Medium przez konsultanta ds. wiadomości startowych Andy Raskin możesz zrobić o wiele gorzej niż naśladować założyciela Tesli i SpaceX Elona Muska . Pomimo swoich ograniczeń jako mówcy – Raskin nazywa Muska „samoświadomym i niespokojnym” – udaje mu się pozostawić publiczność dosłownie wiwatującą, gdy przedstawia swoje pomysły. Raskin mówi, że wszystko sprowadza się do tych pięciu kroków.
1. Nazwij swojego wroga
Jeśli chcesz poruszyć publiczność tak, jak robi to Musk, nie zaczynaj od mówienia o sobie, swoim produkcie lub rynku. Zamiast tego poprowadź swoją nemezis. „Zacznij od nazwania rzeczy, które przeszkadzają w szczęściu twojego klienta. Zrób to, malując emocjonalnie rezonujący obraz tego, jak świat jest obecnie do bani dla twojego klienta, kto/co jest winny i dlaczego” – radzi Raskin.
2. Dlaczego teraz?
Na świecie nie brakuje problemów. Przez większość czasu po prostu z nimi mieszkamy. Aby przezwyciężyć wrodzony sceptycyzm słuchaczy, musisz ich przekonać, że z jakiegokolwiek powodu teraz naprawdę nadszedł czas na zmiany.
Kiedy Musk prezentował na przykład baterię Powerwall Tesli, zrobił to, omawiając zmiany klimatyczne. Wcześniej mogliśmy ignorować emisje, przekonuje, ale teraz zbliżające się zmiany klimatyczne szybko to uniemożliwiają. Dlaczego teraz jest odpowiedni czas na Twój produkt?
3. Namaluj obraz ziemi obiecanej
Zanim wejdziesz w sedno swojej firmy, musisz dać odbiorcom mentalny obraz tego, dokąd to wszystko zmierza. „Pokazywanie porażki wroga, zanim wyjaśnisz, jak to zrobić, może być nieprzyjemne dla początkujących prezenterów — jak wyrzucanie puenty przed opowiedzeniem dowcipu. Ale kiedy publiczność wie, dokąd zmierzasz, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zaciągną się na przejażdżkę” — instruuje Raskin.
4. Wyjaśnij przeszkody
Odbiorcy, jak pamiętasz z kroku drugiego, są zazwyczaj sceptyczni. Nie ignoruj tej rzeczywistości; zajmij się tym. „Teraz, gdy podzieliłeś się swoją wizją przyszłości, (a) określ przeszkody na drodze do jej osiągnięcia i (b) pokaż, jak Twoja firma/produkt/usługa pokona każdą z nich. (Lepiej byłoby, gdyby istniały jakieś duże, paskudne przeszkody – w przeciwnym razie komu jest potrzebne to, co sprzedajesz?)” – pisze Raskin.
5. Przekonaj ich dowodami
Pokazałeś swoim widzom, jak ulepszasz świat, przedstawiłeś obraz bardziej różowej przyszłości i spotkałeś się z ich sprzeciwem wobec tej wizji. Wszystko to z pewnością będzie bardzo przekonujące, zakładając oczywiście, że wierzą w to, co im mówisz. Teraz nadszedł czas, aby zdobyć boisko, udowadniając, że nie tylko dmuchasz gorącym powietrzem, jak twierdzi Raskin.
W przypadku prezentacji Musk's Powerwall, robi to, „pokazując słuchaczom sekret: baterie Powerwall dostarczają energię audytorium, w którym przemawia” – wyjaśnia Raskin. Produkt Twojej firmy może nie być tak spektakularny, ale „demonstracje takie jak ta mogą służyć jako dowód, chociaż wyniki uzyskane od wczesnych (lub beta) klientów są bardziej przekonujące”, kontynuuje, dodając, że „mniej przekonujące – ale lepsze niż nic – są referencje od potencjalnych klientów wyjaśniające, dlaczego mieliby kupować”.
Chcesz zobaczyć, jak to wszystko wygląda w akcji? Sprawdzić Cały post Raskina aby uzyskać więcej szczegółów i wideo przedstawiające prezentację Musk's Powerwall, aby uzyskać dalsze inspiracje.
