Reżyser Michael D. Ratner trafia na nagłówki swoich filmów dokumentalnych Demi Lovato: Taniec z diabłem o życiu i karierze byłej gwiazdy Disneya, której premiera odbyła się na Festiwalu Filmowym SXSW. Ale możesz nie wiedzieć, że Ratner jest skutecznym sprzedawcą treści dla marek online.
Ratner jest założycielem i dyrektorem generalnym OBB Media, nagrodzonego Emmy hollywoodzkiego studia produkcyjnego. Jego prace przyciągnęły ponad dwa miliardy wyświetleń w telewizji, filmie, podcastach, scenariuszach serii Audible, i branded content projektami, odkąd założył firmę w 2016 roku. Jego serial online z udziałem komika Kevina Harta, Zimno jak kulki , która ma ponad 1,6 miliarda widzów, jest sponsorowana przez męską markę pielęgnacyjną Old Spice.
Swój sukces przypisuje po części postawie, którą wnosi do projektów contentowych, że „każda gra to Super Bowl i po prostu kolejna gra”. Standard stawia wysoko poprzeczkę: traktuj wszystko, co robisz, jak największą i najważniejszą rzecz, którą robisz, nie przeceniając tego. Nie popadaj w samozadowolenie, mówi, ale nie wywieraj presji na sukces, która wytrąci cię z równowagi.
Inc. niedawno rozmawiałem z Ratnerem o jego radach dla marketerów dotyczących tworzenia treści, które sprzedają.
Mówi, że treści markowe, które odniosły sukces, zaczynają się od poszanowania inteligencji odbiorców.
„Publiczność nie jest głupia”, mówi. Niezależnie od tego, czy tworzysz treść, która jest finansowana przez sieć, osobę czy markę, musi być zabawna, pouczająca, zabawna lub w jakimkolwiek gatunku, który ostatecznie tworzysz jako pierwszy.
„Widzowie chcą się bawić lub czegoś się nauczyć” – mówi Ratner, znany również z reżyserii i produkcji popularnego teledysku Justina Biebera. Intencje .
Poznaj kanał swoich odbiorców
Każdy udany marketing zaczyna się od poznania odbiorców – w tym wiedzy, co jeszcze oglądają Twoi odbiorcy. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, memami i wpływowymi głosami oraz z problemami, które obecnie generują najwięcej szumu i uwagi. Jeśli podasz im to, co ich interesuje – humor, inspirujące historie lub treści edukacyjne – Ratner mówi, że jest bardziej prawdopodobne, że zaangażują się w Twoje treści.
„Spróbuj dowiedzieć się, co jest w duchu czasu, co przyciągnie ludzi” – mówi. „Jeśli to naprawdę nie będzie rezonować, ludzie nie będą się dostroić”.
Zachowaj pokorę
Aby tworzyć historie i treści, które nie są tak sztywne lub tandetne, Ratner mówi, że musisz oderwać się od rzeczy i słuchać więcej, niż chcesz. Pokora wobec własnych pomysłów lub potrzeb reklamowych sprawia, że jesteś otwarty na opinie innych, które mogą lepiej przemawiać do odbiorców.
„Pozwala ci się uczyć, nawet gdy zajmujesz kierownicze stanowisko” – mówi Ratner. Wierzy, że wrażliwość pozwala na atmosferę współpracy, co jest jedynym sposobem, w jaki możesz odnieść sukces, gdy tworzysz treści, które przemawiają do cudzych doświadczeń lub marki rozrywki.
