Aby zobaczyć, z czego naprawdę stworzeni są przedsiębiorcy, którzy doszli do celu, wystarczy zabrać im pieniądze.
W drugim sezonie reality show Discovery Tajny miliarder , inwestor nieruchomości i mówca motywacyjny Grant Cardone postawił milion dolarów, że mógłby zbudować milionową firmę w 90 dni, mając tylko 100 dolarów i furgonetkę. Jeśli brzmi to szaleńczo, warto zauważyć, że Cardone nie jest pierwszym przedsiębiorcą, który podejmuje takie ryzyko, ponieważ kalifornijski biznesmen Glenn Stearns, który założył prywatnego pożyczkodawcę hipotecznego Stearns Holdings, postawił dokładnie taki sam zakład na pierwszy sezon serialu, który kronikę uruchomienia restauracji Stearns's Pennsylvania, Underdog BBQ.
Za sezon drugi, którego premiera odbędzie się 6 stycznia o godzinie 20:00. ET na Discovery, Cardone został wrzucony do miasta, którego nigdy nawet nie odwiedził – Pueblo w stanie Kolorado – i został poproszony o rozpoczęcie nowej działalności bez użycia swojego nazwiska, powiązań biznesowych lub zasobów finansowych. Przed oddelegowaniem Cardone nie wiedział nawet, gdzie w USA spędzi następne trzy miesiące. „Nie miałem jak planować” – mówi Cardone. „Różne miasta oferują różne możliwości”. Oczywiście początek pandemii stanowił dodatkowe i nieprzewidywalne wyzwanie.
Teraz, po drugiej stronie tego wciągającego eksperymentu, Cardone poświęcił chwilę z Inc. podzielić się tym, czego dowiedział się o rozpoczynaniu działalności jako przedsiębiorca. Oto zredagowana wersja naszej rozmowy.
Konkluzja z góry: Czego się nauczyłeś, zakładając firmę bez niczego w miejscu, którego nie znałeś?
Amerykański sen jest bardzo trudny – o wiele trudniejszy niż pisałem w książkach i mówiłem z etapów seminariów. To była najtrudniejsza rzecz, jaką zrobiłem w całym moim życiu. Nie było jedzenia, wody ani schronienia – tylko 100 dolarów i stara ciężarówka. Dowiedziałem się, że jest tak wiele powodów do wdzięczności, za co uważamy za oczywiste każdego dnia, jak źli pracownicy. Kiedy jesteś tam sam, mówisz: „Człowieku, na pewno chciałbym mieć teraz kilku złych pracowników”. Wszystko jest lepsze niż nic.
Jakie umiejętności okazały się najważniejsze w ciągu 90 dni?
Największą rzeczą dla mnie jest to, że jeśli chcesz zbudować milionowy biznes, nie potrzebujesz pieniędzy, ale potrzebujesz ludzi. Wszystkie moje problemy w tym programie rozwiązuję przez innych ludzi. Możesz zabrać moje pieniądze, moje imię i moje karty kredytowe, ale nie możesz zabrać tego, co wiem i możliwości komunikowania się z ludźmi. I właśnie tam większość ludzi zawodzi – w komunikacji z innymi.
Na czym powinni skupić się właściciele firm w 2021 roku?
Sześćdziesiąt cztery procent wszystkich firm w Ameryce traci pieniądze lub osiąga próg rentowności. Dwie trzecie z nich nie ma pracowników. Brak pracowników to najgłupsza gra, w jaką możesz zagrać. Nie możesz zrobić wszystkiego sam. Nie bądź mały w 2021 r. Musisz się rozwijać. W tym roku postaram się jak najbardziej rozwinąć swój biznes i pozbyć się wszystkiego, co nadmiernie go obciąża. Zrezygnuj z zysków w Twojej firmie innym ludziom, jeśli jest zysk. Po prostu zrób wszystko, co musisz, aby dodać osoby, niezależnie od tego, czy są to pracownicy, 1099, czy współpracujący partnerzy. Partnerstwa nie kosztują pieniędzy. Współpraca nie kosztuje. To, co kosztuje, to pozostawanie w programie jednoosobowym lub jednoosobowym.
Czy macie jakieś prognozy gospodarcze dla USA na 2021 rok?
W 2021 r. i w ciągu następnej dekady najemcami zostanie więcej przedstawicieli klasy średniej. Aktywa rzeczowe okażą się niezwykle cenne. Nie zamknąłbym się teraz w niczym długoterminowym, chyba że przyniesie to dochód i jest niezniszczalny. Handel detaliczny i hotele muszą spaść. Nie możesz być zależny od handlu detalicznego, który wszyscy znamy od lat. Musisz dostosować się do realiów sytuacji. Wszystko w przestrzeni hotelarskiej jest podejrzane. Biurowce prawdopodobnie będą w porządku, ponieważ nie sądzę, aby ludzie pracowali w domu w nieskończoność.
Czy jest to główny temat marcowej konferencji na temat rozwoju?
Będziemy rozmawiać o tym i znaczeniu skalowania, a skalowanie nie jest wyborem. Musisz skalować. Jeśli uważasz, że jedna osoba może to zrobić, zatrudnij 10. Jeśli ma to zająć 10, potrzebujesz większych przychodów. Więc jeśli masz 10 klientów, zdobądź 100. Pokażemy ludziom, jak skalować swój biznes i jak to zrobić, dzwoniąc do klientów (co jest oldschoolowe), pukając do drzwi, co jest bardzo oldschoolowe, oraz korzystanie z mediów cyfrowych i społecznościowych, co jest bardzo nową szkołą. Połącz te trzy razem. Ludzie nie powinni lekceważyć starych gier polegających na pukaniu do drzwi i korzystaniu z telefonów. Dodaj to do podejścia cyfrowego, a będziesz nie do zatrzymania w 2021 roku.
