Przedsiębiorca Mark Cuban nie jest znany ze swojej pokory. W końcu twierdził, że „zmiażdży” zarówno Hilary Clinton, jak i Donalda Trumpa w wyborach prezydenckich w USA.
Ale Miles Penn, uczestnik zeszłego tygodnia week Shark Tank może mieć brawurę dorównującą nawet kubańskim. Cuban powiedział Pennowi, który wszedł do zbiornika, szukając 2,5 miliona dolarów za 10 procent swojej firmy: „Możesz być jeszcze bardziej arogancki niż ja, jeśli to możliwe”.
Rekinom spodobała się koncepcja MTailor, nowoczesnej firmy produkującej niestandardowe koszule Penn. MTailor wykorzystuje aparat w Twoim smartfonie do pomiaru typu sylwetki, zastępując rolę krawca. Według Penna, dyrektora generalnego i współzałożyciela firmy, eliminując pośredników, Mtailor jest w stanie sprzedawać męskie koszule po 69 dolarów za sztukę, czyli o 55 dolarów mniej niż zwykle.
Ale Penn, absolwent Stanford z 2012 roku, rozpoczął swoją prezentację od strzału w firmie odzieżowej rekina Daymonda Johna, mówiąc, że „w przeciwieństwie do FUBU”, Mtailor daje klientom możliwość określenia, czy planują nosić koszule schowane, czy nie.
– To nie jest dobry sposób na rozpoczęcie akcji – odparł John.
Potem przyszła ta niespodzianka: Penn wycenił MTailor na aż 25 milionów dolarów. To, podczas gdy spodziewał się, że z powodu problemów z chińskimi fabrykami przekroczy swój cel przychodowy w wysokości 2 milionów dolarów w 2015 roku o około 900 000 dolarów.
„Jesteście firmą, która traci swoje wyniki w 50 procentach” – powiedział Kevin O'Leary.
„Nie mogę zapłacić idealnej ceny za firmę, która nie jest idealna” – dodał gościnnie rekin i miliarder-inwestor, Chris Sacca. „Czy twoi dotychczasowi inwestorzy są gotowi zainwestować w tę samą cenę 25 milionów dolarów, czy próbujesz wykorzystać tutejszych rekinów?”
Penn odpowiedział, że MTailor został już wyceniony na 10 milionów dolarów i że „gdybyśmy wyszli i podbili serię A, byłaby to bardzo godziwa wartość”. Dwuletnia firma z siedzibą w San Francisco zebrała 2 miliony dolarów od firmy venture capital Khosla Ventures itures był członkiem letniej klasy YCombinator 2014. Według Penna w 2014 roku Mtailor generował 150 000 USD przychodów miesięcznie.
Barbara Corcoran, widząc, że Penn jest zbyt nonszalancka, jeśli chodzi o braki w przychodach, powiedziała Pennowi, że odpadła.
Odpowiedź Penna: „Cóż, nie możesz zadowolić wszystkich”.
Mimo to, John i O'Leary byli wystarczająco pod wrażeniem technologii firmy, by zaoferować Pennowi pieniądze. John zaoferował Pennowi 2,5 miliona dolarów za 17,5 procent, pod warunkiem, że będzie mógł pomóc w licencjonowaniu technologii. O'Leary zaoferował Pennowi pożyczkę 2,5 miliona dolarów z 7-procentowym odsetkiem w ciągu 36 miesięcy. Penn odrzucił obie umowy, po tym jak nie mógł przekonać Johna, by zrezygnował z warunku licencji, a Pan Cudowny odmówił zamiany pożyczki na kapitał własny.
Rekiny uznały, że mają już dość. John powiedział Pennowi, żeby „po prostu odszedł”.
Ze swojej strony Penn powiedział w programie, że „pochylił się tak bardzo, jak uważałem za rozsądne dla naszej firmy”. Mtailor nie odpowiedział Inc. prośba o komentarz.
