W swojej książce Według Kotlera Paul Kotler zdefiniował ten temat następująco: „Marketing wielopoziomowy (zwany także marketingiem sieciowym) opisuje systemy, w których firmy zawierają umowy z osobami fizycznymi na sprzedaż zestawu produktów door to door lub office to office. Nazywa się to wielopoziomowym, ponieważ wykonawca może również zapraszać innych do pracy i zarabiać na ich wykonaniu”. Przedstawiciel handlowy ma w ten sposób motywację do powiększania siły sprzedaży i zarabiania dodatkowych prowizji od sprzedaży swoich rekrutów.
Marketing wielopoziomowy (MLM) to, mówiąc ściśle, wcale nie marketing, ale forma sprzedaży bezpośredniej o szczególnych cechach, której rekrutacja jest podstawą. Osoba zrekrutowana przez firmę do sprzedaży produktu zarabia prowizje; jeśli ta osoba rekrutuje innych, ta druga warstwa nazywana jest „downline” tej osoby. Osoba zarabia na sprzedaży osób w downline, co nazywa się „nadpisem”. Ale ci na drugim poziomie mogą… również rekrutuj innych i twórz ich posiadać „downline”. Pierwsza osoba w łańcuchu otrzymuje „nadpisanie” z każdego poziomu, bez względu na ich liczbę, chociaż zawsze mniej, im dalej odległe jest źródło. Często rekrutuje są jest zobowiązany do zakupu początkowego „inwentarza początkowego” produktu. . W wielu przypadkach firma MLM nie odkupi tych zapasów lub zrobi to po bardzo obniżonej cenie. Te cechy sprawiają, że MLM jest kojarzone z piramidami; i trochę technicznie są takie programy. Nic dziwnego, że renomowane firmy zajmujące się marketingiem bezpośrednim i stowarzyszenia, do których należą, są stale zaangażowane w nadzorowanie terenu i popieranie ustawodawstwa mającego na celu ustalenie jasnych i jednoznacznych zasad. Termin „marketing sieciowy” jest częściowo używany, ponieważ marketing „wielopoziomowy” ma w najlepszym razie niejednoznaczną reputację.
Andrew Sherman zgłosił (w swojej książce) Franczyza i licencjonowanie ), że sześć stanów wyraźnie reguluje MLM: Georgia, Maryland, Nowy Jork, Nowy Meksyk, Wyoming i Luizjana. Podobnie Portoryko. Przepisy regulujące MLM zazwyczaj 1) wymagają, aby firmy MLM wyraźnie zezwalały swoim agentom na anulowanie ich umów i wyrażenie zgody na odkupienie zapasów za nie mniej niż 90 procent pierwotnej ceny transferowej; 2) zakazać nakłaniania agenta, w ramach którego mówi się agentowi, że zarobi określoną sumę pieniężną; . 3) zakazać zakupu minimalnego zapasu; oraz 4) zakazać operacji, w ramach których agenci otrzymują wynagrodzenie tylko za rekrutację innych. Wiele stanów bez regulacji MLM posiada jednak przepisy zakazujące piramid finansowych, na mocy których próbują oni nadzorować firmy MLM, które przekraczają granice.
W ściśle funkcjonalnym sensie MLM jest sposobem na wykorzystanie naturalnych sieci znajomości, których uczestnicy (głównie kobiety) najpierw sprzedają/rekrutują innych w swoim kręgu; ci ostatni z kolei robią to samo i tak (w nadziejach firmy MLM) do nieskończoności .. Wiele osób uczestniczących w tych sieciach robi to w niepełnym wymiarze godzin. W odpowiednim czasie sprzedali wszystkich swoich przyjaciół; sukces zaczyna zanikać. Z tego powodu firmy MLM często mają pokusę, aby wszystkie sprzedaże zakończyły się na wczesnym etapie, aby zapasy nie wracały.
W rękach skutecznych firm sprzedażowych z odpowiednio dobranymi produktami, MLM stworzył kilka bardzo udanych organizacji. Wśród nich są między innymi Amway, Mary Kay Cosmetics, Rozpieszczony Szef Kuchni i Longaberger Baskets.
Biznesy MLM są atrakcyjne dla osób, które chcą pracować w niepełnym wymiarze godzin i potrzebują elastycznego harmonogramu, takich jak studenci i matki małych dzieci. Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej wywnioskowało ze swoich badań, że 90 procent przedstawicieli handlowych MLM pracuje mniej niż 30 godzin tygodniowo, a 50 procent mniej niż 10 godzin tygodniowo. Ponadto firmy MLM zwykle nie wymagają długoterminowego zaangażowania od swoich przedstawicieli handlowych.
leo man and leo woman compatibility
Agent może wejść do biznesu MLM z bardzo małym kapitałem (około 100 dolarów) – a jednak będzie czuł się tak, jakby był w biznesie dla niego lub dla siebie. Jeffrey Gitomer, piszący w Dziennik biznesowy zauważył, że wiele osób ceni sobie możliwość bycia własnym szefem i kontrolowania własnego losu. „Sekretem udanego marketingu sieciowego jesteś ty – posłaniec – i twoja chęć poświęcenia się i skupienia na przygotowaniu” – napisał. „Twoja chęć zostania sprzedawcą, który wierzy we własną zdolność do odniesienia sukcesu. Każdy chce sukcesu, ale bardzo niewielu jest gotowych zrobić wszystko, aby odnieść sukces”.
Oczywiście, jak każde inne przedsięwzięcie przedsiębiorcze, osiągnięcie znaczącego sukcesu wymaga znacznie więcej niż trochę sprzedaży tutaj, trochę tam. Tylko niewielka część osób wchodzących w tę formę sprzedaży bezpośredniej pozostaje w niej i zarabia na życie. Robią to, ponieważ pracują jak każdy inny skuteczny agent sprzedaży działający między klientem a producentem.
lionel richie and diane alexander
BIBLIOGRAFIA
„Ustawodawstwo federalne odróżni legalne firmy marketingu wielopoziomowego od nielegalnych schematów piramid”. Komunikat prasowy. Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. 14 kwietnia 2003 r.
Gitomer, Jeffrey. „Wolność finansowa dzięki marketingowi sieciowemu”. Dziennik biznesowy . 14 kwietnia 2000 r.
Kotler, Paweł. Według Kotlera: Największy na świecie autorytet w dziedzinie marketingu odpowiada na Twoje pytania . AMACOM, 2005.
„Marketing wielopoziomowy”. Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej. Dostępne pod adresem http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Pobrane 20 kwietnia 2006 r.
Sherman, Andrew J. Franczyza i licencje: dwa skuteczne sposoby na rozwój firmy w dowolnej gospodarce . AMACOM, 2004.
