Większość listów handlowych, które otrzymują Twoi potencjalni klienci, brzmi podobnie: „Piszę, aby przedstawić siebie i moją firmę; jesteśmy wiodącym dostawcą widżetów i powinieneś robić ze mną interesy. Zadzwoń, jeśli masz jakieś pytania. Listy takie jak ten są nudne i wyrachowane. Nie ma zachęty dla potencjalnych klientów do ich przeczytania, nie mówiąc już o odpowiedzi.
Idealny list sprzedażowy ma tylko cztery krótkie akapity:
1. Krótko omów konkretny problem/problem
Wybierz taki, który jest powszechny wśród potencjalnych klientów, do których piszesz. Przykład: Jeśli sprzedajesz okiennice przeciw huraganom na Florydzie, porozmawiaj o nowym prawie, które wymaga ulepszonej ochrony okien, i potencjalnie wysokim koszcie jego uzyskania. Ludzie, którzy są zaniepokojeni tymi problemami, są teraz uzależnieni.
2. Opisz oferowane rozwiązanie, które rozwiązuje problem, który podałeś
Przykład: Masz folię okienną, która pokrywa istniejące szkło i zapewnia ochronę wymaganą przez nowe prawo przy znacznie niższych kosztach niż metalowe okiennice. Teraz ludzie rozumieją, że jesteś potencjalnym rozwiązaniem ich problemu.
3. Podaj swoje dane uwierzytelniające
Przykłady: Jak długo Twoja firma prowadzi działalność w danym regionie, Twoje specjalizacje, jakość Twoich pracowników itp. Nie ma potrzeby gadania (pomiń słowa takie jak „prowadzenie” i „najlepszy”); po prostu przedstaw fakty.
4. Określ następną akcję
Powiedz im, co dalej i dlaczego. Przykład: „Mamy broszurę, która szczegółowo opisuje nowy kodeks budowlany oraz różne alternatywne sposoby zapewnienia zgodności z prawem. Aby otrzymać bezpłatną kopię, zadzwoń pod ten numer.
Wezwanie do działania zawsze powinno być bardzo konkretne – powiedz swoim potencjalnym klientom dokładnie co powinno się wydarzyć dalej, a nie tylko oferta odpowiedzi na ich pytania lub udzielenia „bezpłatnych informacji”.
Cały list powinien zmieścić się tylko na jednej stronie, luźno rozmieszczony w celu łatwego czytania. Użyj oddzielnych załączników, aby uzyskać dodatkowe informacje, które chcesz podać.
Niezależnie od tego, co sprzedajesz, możesz dostosować ten prosty, czteroznakowy format, aby stworzyć list sprzedażowy, który przyciągnie uwagę i przyciągnie uwagę. A stosując to podejście polegające na pojedynczym problemie w każdym liście, możesz z czasem wysłać serię listów, każdy z nowym problemem/problemem, który jesteś gotowy rozwiązać.
Copyright© 1999, SalesDoctors Magazine i Autor. Wszelkie prawa zastrzeżone.
