Kiedy nadszedł czas, aby zebrać pieniądze na swój biznes, chcesz poznać wystarczającą liczbę inwestorów, aby mieć wybór i pewną siłę negocjacyjną. To oznacza tworzenie sieci.
Style sieciowe mają tendencję do biegania wzdłuż spektrum z dwoma skrajnościami, z których żadna nie działa. Na jednym końcu stoi networker. Wszyscy znamy tę osobę. Zawsze wyciągają rękę i czują się zbyt śliscy. Na drugim końcu są ci, którzy liczą się ponad networking i gardzą pomysłem proszenia kogoś o zakup ich produktu lub zainwestowanie w ich firmę.
Oczywiście musisz być gdzieś pośrodku. Ale gdzie? Oto siedem sposobów na znalezienie swojego naturalnego – i skutecznego – miejsca w kontinuum stylu sieciowego.
moon in the seventh house
Autentyczność Najlepsi networkerzy zaczynają od bycia sobą. Większość ludzkości ma wbudowany miernik, który wykrywa, kiedy ktoś zaczyna grać. Jesteśmy zaprogramowani, aby być sceptycznie nastawionym do innych, gdy sprzedają lub naciskają zbyt mocno, lub gdy próbują być kimś, kim nie są. Zacznij od tego, kim jesteś i nie próbuj naśladować nikogo innego.
how tall is jionni lavalle
Mechanika Miałem kiedyś szefa, który zapytał mnie, czy szukam pieniędzy, uznania lub władzy. Powiedziałem mu, że lubię mechanikę. Lubiłem wymyślać różne rzeczy i być w nich dobrym. Mówiąc o swoim biznesie, przekonasz niektórych inwestorów swoją pasją, ale więcej przekonasz swoją wiedzą w swoim biznesie. Kiedy nawiązujesz kontakty, wiedz, w czym jesteś dobry, i nie wstydź się przenosić rozmów do wiedzy biznesowej.
Ćwiczyć Większość rzeczy idzie lepiej z praktyką. Opowiadanie swojej historii nie różni się. Wypowiedzieć. Sprawdź, czy możesz podzielić to na konwersacyjne fragmenty. Zastanów się, co najpierw powiedziałbyś komuś o swojej firmie. Wyobraź sobie pytania, które mogą wywołać. Następnie zastanów się nad kolejnym atrybutem swojej firmy i jak go wyjaśnisz. Im więcej opiszesz swój biznes, tym lepiej sobie z tym poradzisz.
Harmonogram Networking jest jak ćwiczenie – czasami możesz się do niego dostać przez przypadek, ale będziesz zdrowszy, jeśli zaplanujesz to. Kiedy już określisz swoją wiedzę i odrobisz trochę praktyki wewnętrznej, zaplanuj czas i wydarzenia, podczas których będziesz mógł nawiązywać kontakty z ludźmi, których chciałbyś spotkać. Tak, jesteś zajęty i inne rzeczy wydają się bardziej natychmiastowe. Ale umieszczenie w kalendarzu wydarzeń, które zmuszają Cię do wyjścia, na dłuższą metę się opłaca.
Komunikować się Musisz powiedzieć ludziom, co robisz, zanim będą mogli ci pomóc. A networking nie musi odbywać się w oficjalnym otoczeniu ani na imprezie networkingowej. Nie bój się mówić ludziom – po prostu zwykłym ludziom, których znasz – o swojej firmie i tym, co robisz, aby mogli znaleźć dopasowanie lub naturalny haczyk w Twojej historii. Nie będąc apodyktycznym, porozmawiaj z ludźmi, którzy nie są twoimi idealnymi celami, ale którzy mogą znać inwestora, który byłby. Te osoby często znają kogoś, kto może lepiej pasować niż ci, których zidentyfikowałeś.
sun sign pisces moon sign sagittarius
Znajdź swoją strefę komfortu Naturalna rozmowa z kimś, kogo właśnie poznałeś, zwykle nie zaczyna się od wypowiedzenia wszystkich szczegółów dotyczących Twojej firmy. Nie będąc sztucznym, znajdź swoją strefę komfortu dla tematów do rozmów, które lubisz. Pogoda działa wyjątkowo dobrze, ale jest wiele innych tematów, które są ciekawsze i pomagają podtrzymać rozmowę, zanim przejdziesz do biznesu.
Poznawać nowych ludzi Najłatwiejszą rzeczą do zrobienia, gdy przychodzisz na duże wydarzenie, jest znalezienie osób, które już znasz i porozmawianie z nimi. To po prostu łatwiejsze i mniej niezręczne społecznie. Ale nie jesteś tam, aby rozmawiać z ludźmi, których już spotkałeś. Zmuś się do rozmowy z tymi, których nie znasz. Łatwym punktem wyjścia jest znalezienie kogoś samotnego i przedstawienie się. Zwykle znają tam kogoś innego, a kiedy ich kontakty podchodzą, aby z nimi porozmawiać (a teraz z tobą), twoja sieć rośnie.
Większość z tych punktów dotyczy wytrwałego upewniania się, że łączysz się z osobami, których nie znasz dobrze, aby sprawdzić, czy mogą być wartościowi dla Ciebie i Twojej firmy. Wszyscy skręcamy się, gdy ten pierwszy typ networkera uderza nas zbyt szybko lub zbyt mocno w nadziei, że coś od nas otrzyma. Z drugiej strony osoby, które wykorzystują swoje sieci i zasoby, aby pomóc innym poczuć się zupełnie inaczej. Bez względu na to, czy się do tego przyznajemy, czy nie, czujemy wobec nich dług za pomoc.
