Co sprawia, że przedsiębiorcy stają się miliarderami? Dążenie do sukcesu, mnóstwo ciężkiej pracy, dobry pomysł i bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie. To są zwykłe odpowiedzi i wszystkie są prawdziwe. Ale jest jeszcze jeden równie ważny element: chęć odważnego podejścia do nieznajomych lub prawie nieznajomych, aby spróbować sprzedać im coś pozornie oburzającego. A potem rób to raz za razem, aż kupi się wystarczająco dużo.
Uderzyło mnie to, gdy czytałem ostatni artykuł GOBankingRates na temat zwyczaje 24 miliarderów ilu z nich pracowało w sprzedaży, zwłaszcza w sprzedaży od drzwi do drzwi, najbardziej bezlitosnej formie zimnej rozmowy. To trudna wiadomość dla wielu osób (w tym mnie), które wzdrygają się na samą myśl o telefonowaniu do nieznajomych.
zodiac sign may 26 birthday
Ale historia nie kłamie. Spójrz na tę listę i zastanów się, czy warto poświęcić czas i wysiłek, aby nauczyć się być lepszym w rozmowach sprzedażowych. Dla siebie myślę, że odpowiedź brzmi tak.
Warren Buffett sprzedawał gumę do żucia i napoje gazowane od drzwi do drzwi.
Kupił je w sklepie ze słodyczami swojego dziadka, a następnie sprzedał z niewielkim zyskiem. Ten zwyczaj pukania do obcych drzwi dobrze służył legendarnemu inwestorowi. W 1952, mając 22 lata, zdecydował, że może chcieć zainwestować w GEICO. Pojechał pociągiem z Omaha do Waszyngtonu, aby odwiedzić firmę i dowiedzieć się o niej więcej, ale przyjechał w sobotę i stwierdził, że biuro jest zamknięte. Nieważne, po prostu zapukał do drzwi, dopóki woźny go nie wpuścił. Nie tylko zainwestował w GEICO, ale także zaprzyjaźnił się na całe życie z Lorimerem Davidsonem, którego poznał tego dnia.
Bill Gates skontaktował się z nieznajomymi, aby sprzedać produkt, który nie istniał.
W 1975 roku 19-letni Bill Gates przeczytał artykuł o nowym mikrokomputerze Altair 8800. Skontaktował się z producentem komputera, aby powiedzieć, że on i jego przyjaciele stworzyli interfejs, który umożliwiłby działanie języka komputerowego BASIC na Altairze. Nie pozwolił, by fakt, że nie miał Altaira i dlatego nie mógł napisać kodu na niego, spowolnił go. Chciał głównie dowiedzieć się, czy twórcy komputerów byli w ogóle zainteresowani.
what zodiac sign is december 17
Tak było, więc Gates zaaranżował demo oprogramowania. To pozostawiło jemu i Paulowi Allenowi kilka tygodni na a) stworzenie emulatora, który pozwoli im programować dla Altaira bez jego posiadania, oraz b) stworzenie oprogramowania, które obiecał udostępnić w wersji demonstracyjnej. Zrobili to, a producent Altaira został pierwszym klientem Microsoftu.
Zubożały Elon Musk sprzedawał swoje przewodniki miejskie dużym firmom medialnym.
Lata przed Teslą, a nawet PayPalem, pierwsza firma Muska nazywała się Zip2. Zapewniła internetowy przewodnik po mieście dla dużych firm medialnych w 1995 r., kiedy te firmy starały się zebrać razem swoje działania online. To jedyne wyjaśnienie, w jaki sposób 24-letni Musk był w stanie zdobyć kontrakty na przewodniki Zip2 z The New York Times, Los Angeles Times , i Chicago Tribune .
Mogliby się wzdrygnąć, gdyby wiedzieli, jak blisko krawędzi znajduje się Musk. Nie stać go na mieszkanie, z którego mógłby prowadzić działalność gospodarczą, wynajął biuro, w którym spał na futonie i brał prysznic w pobliskim YMCA. Plusem jest to, że kiedy już był w Y, często też ćwiczył. „Byłem w lepszej formie niż kiedykolwiek”, żartuje teraz.
virgo man and gemini woman love compatibility
Phil Knight nazywał się na zimno japońskim dyrektorem generalnym.
W Japonii, gdzie protokół jest najważniejszy, a spotkania i sprzedaż muszą odbywać się za pośrednictwem odpowiednich warstw zarządzania, takie działanie jest prawie niespotykane. Ale Knight przejeżdżał przez Japonię Kobe w podróży dookoła świata po uzyskaniu tytułu MBA, kiedy napotkał buty do biegania marki Tiger. Był tak pod wrażeniem ich wysokiej jakości i niskich kosztów, że sfinalizował spotkanie z prezesem firmy. Na tym spotkaniu zapewnił sobie prawa do dystrybucji butów Tiger w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Te buty, gdy się pojawiły, dały Knightowi podstawę dla firmy, która wkrótce przekształciła się w Nike.
Zwolniony Mark Cuban poszedł za klientami swojego byłego pracodawcy.
Przyszłość Czołg rekin gwiazda była zwolniony z pierwszej prawdziwej pracy w sklepie z oprogramowaniem za nieposłuszeństwo zamówień i pójście na spotkanie sprzedażowe zamiast otwierania sklepu. . Wyobraź sobie, ile nerwów zajęło mu (po przezwyciężeniu kaca) rozpoczęcie telefonowania do klientów swojego byłego pracodawcy i poproszenia ich o zaryzykowanie firmy, która składała się z samotnego 24-latka pracującego z domu, bez komputera do uruchamiania oprogramowania na.
Jak można sobie wyobrazić, odpowiedź była taka, jak nazywa „dużo pozostańmy w kontakcie”. Ale dwóch klientów, a jeden nawet oferowało powierzchnię biurową. To wystarczyło, by dać mu początek.
