Pewnie, jabłko wie, jak tworzyć świetne produkty. Ale – i to ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy – Apple również wie, jak sprzedawać te produkty. Poprzez olśniewające obrazy. Poprzez kreatywne filmy.
I poprzez słowa.
Słowa, które malują obrazy. To wzbudza emocje. Słowa takie jak wibrujący. Dramatyczny. Wyolbrzymiać. Super szybko. Oślepiający. Słowa, które mają zamienić pragnienia w potrzeby i sprawić, że pożądasz iPhone’a 12, nawet jeśli kochasz swojego iPhone’a 11.
W końcu to „nowe” – słowo, które Apple używa w swoim tekście 23 razy tekst reklamy dla iPhone'a 12 .
Jednak „nowy” pojawia się w odległej sekundzie do dwóch słów, których Apple używa łącznie 90 razy w tej samej kopii:
ty i Twój .
Przykłady:
- „Więc niezależnie od tego, czy robisz zdjęcia w dzień, czy przy świetle księżyca, uzyskasz poziom szczegółowości i kolorów, który nie był wcześniej możliwy”.
„iOS 14 jest pełen skrótów, dzięki którym dostaniesz dokładnie to, czego chcesz, dokładnie wtedy, gdy tego chcesz”.
12/29 zodiac sign
„Dźwięk porusza się wokół ciebie w przestrzeni 3D, dzięki czemu czujesz się jak w akcji”.
„iOS pokazuje aplikację praktyki dotyczące prywatności zanim go pobierzesz. Gdy korzystasz z Apple Pay, numer Twojej karty nie jest udostępniany sprzedawcom”.
Dla porównania, Apple używa słowa „my” tylko siedem razy, głównie odnosząc się do zmniejszonego śladu węglowego i większej trwałości.
Marketing firmy Apple skupia się na kliencie. Jakie korzyści przyniosą Ci nowe funkcje — większy ekran, lepszy wyświetlacz, szybszy procesor. Jak nowe funkcje – twardsze szkło, lepsza wodoodporność, automatycznie dopasowujące się magnesy ładujące – rozwiążą Twoje problemy.
Dlaczego? Celem każdej kopii sprzedażowej – aw szerszym znaczeniu każdej strategii marketingowej – jest umożliwienie potencjalnym klientom wyobrażenia sobie, że korzystają z Twoich produktów i usług. Dlatego Apple tak często używa słów „ty” i „twój”.
Bo rozumienie funkcji jest fajne… ale to, czego tak naprawdę chce Apple, jest po to ty wyobrazić sobie siebie korzystanie ze wszystkich funkcji Twój iPhone'a.
Zrób to, a Twoje pragnienia będą znacznie bardziej przypominać Twoje potrzeby.
A potrzeby generują większą sprzedaż.
leo woman after a breakup
