Jak napisać zabójczą propozycję na Upwork jako nowicjusz? pierwotnie pojawił się na Kora - miejsce do zdobywania i dzielenia się wiedzą, umożliwiające ludziom uczenie się od innych i lepsze rozumienie świata .
Odpowiedź przez Danny Margulies , Osobiście zarobiłem ponad 200 000 $ jako wolny strzelec na Upwork, w dniu Kora :
Nawet jako nowicjusz jest zaskakująca ilość, którą możesz zrobić, aby wyróżnić swoje propozycje i zwrócić na siebie uwagę (i oczywiście zatrudnić Cię).
Oto kilka kluczowych wskazówek, które bardzo dobrze sprawdziły się dla mnie i wielu innych przez lata. Jeśli będziesz trzymać się tych 3 rzeczy, możesz pisać propozycje, które są lepsze niż 95% Twoich konkurentów – nawet tych bardziej doświadczonych.
1. Oprzyj się pokusie „sprzedania siebie”.
Kiedy po raz pierwszy siadasz do napisania oferty, pojawia się odruchowa reakcja, która mówi: „Muszę przekonać klienta, żeby mnie zatrudnił”. Wchodzisz więc w tryb prezentacji i zaczynasz wymieniać powody, dla których uważasz, że powinni Cię wybrać.
To bardzo naturalna rzecz. Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, zobaczysz, że podejście Sprzedaj siebie zawiera szereg fatalnych wad:
- Większość (i wiele razy) wszystko ) Twoi konkurenci też to robią, więc zamiast się wyróżniać, brzmisz jak wszyscy inni
- Klienci są głównie zainteresowani sobą i realizacją SWOICH celów – jeśli więc prowadzisz mówiąc o sobie, przegrasz z kimś, kto ma propozycję skupioną wokół klienta i jego potrzeb (zaraz pokażę Ci przykład)
- Nikt - i mam na myśli nikt - nie lubi być sprzedawany przez kompletnie obcą osobę
To jest to, co nazywam ja, siebie i oświadczam.
Samo posiadanie lepszej prezentacji sprzedażowej niż konkurencja nie rozwiąże tych problemów. Potrzebujesz zupełnie innego podejścia.
2. Buduj relacje.
zodiac sign for february 24th
Niektórzy uważają, że klienci wybierają freelancerów wyłącznie na podstawie ich kwalifikacji i doświadczenia.
W rzeczywistości to w ogóle nie działa w ten sposób.
Na przykład, któregoś dnia projektant opublikował na moim blogu komentarz o tym, jak klient wybrał ją zamiast bardziej wykwalifikowanego freelancera… ponieważ ona troszczył się bardziej .
Inna osoba skontaktowała się ze mną na Twitterze, aby poinformować mnie, że klient go zatrudnił, ponieważ pochodził z Bostonu – mimo że brakowało mu doświadczenia.
Nie lekceważ potęgi nawiązywania osobistych relacji w swoich propozycjach. W swej istocie freelancer to biznes dla ludzi, a nie gra w CV.
Kilka świetnych sposobów na szybkie budowanie relacji z klientami w swoich propozycjach:
- Powiedz coś przyjaznego
- Nie bądź zbyt formalny (brzmi jak człowiek, a nie robot)
- Skoncentruj się na pomocy klientowi — nie tylko na zdobyciu pracy
3. Pokaż, nie mów.
Niektóre z najczęstszych zwrotów, jakie klienci napotkają u konkurencji, brzmią tak:
'Jestem dobry w ______'
„Mam dyplom z ______”
„Robię to od __ lat”
chinese goat and rooster compatibility
To wszystko są przykłady wymowny klient wiesz, co robisz. Ludzie domyślnie opowiadają, ponieważ jest to łatwe i nie wymaga żadnej wyobraźni. Po prostu kopiujesz i wklejasz swoje kwalifikacje i gotowe.
Ale listy kwalifikacji wprawiały klientów w osłupienie.
Jest 100 razy bardziej angażujący i potężniejszy, aby pokazać im wiesz, co robisz.
To tak, jakby powiedzieć „jestem zabawny” zamiast rozśmieszać kogoś. Różnica jest jak noc i dzień.
Kilka świetnych sposobów na pokazanie klientom, że wiesz, co robisz:
- Podziel się z nimi zaskakującą wiedzą
- Opowiedz historię o czymś, nad czym pracowałeś w przeszłości
- Pokaż im odpowiedni przykład swojej pracy
Teraz spójrzmy, jak wprowadziłem to w życie w naprawdę zwycięskiej propozycji.
Poniżej przedstawię Ci faktyczną propozycję, którą napisałem, która zaowocowała ofertą pracy w ciągu kilku minut.
Opis stanowiska wymagał od copywritera napisania komunikatu prasowego dla nowej firmy, która właśnie uruchomiła swoją pierwszą aplikację – ale możesz zastosować te zasady do dowolnej kategorii pracy lub stanowiska, które Cię interesuje:
Zwróć uwagę, jak ja:
- Rozpoczął od rozpoznania osiągnięć klienta (zamiast od razu mówić o sobie)
- Udzielił im przydatnych informacji, z których mogą skorzystać, niezależnie od tego, czy mnie zatrudnią
- Opowiedziałem im historię o poprzednim projekcie, nad którym pracowałem — zamiast podawać nudną listę referencji
Oto jak odpowiedział klient:
how to seduce a sagittarius
Zaowocowało to tą ofertą kilka minut później:
Pamiętaj, że mogłem napisać tę propozycję na wiele sposobów, ale podstawowe zasady, które sprawiają, że świetna propozycja jest skuteczna, są zawsze takie same.
lira galore net worth 2016
Ponieważ wyraźnie jesteś kimś, kto interesuje się nauką i doskonaleniem, oto kilka dodatkowych zasobów, które mogą Ci się przydać...
To jest webinarium, które stworzyłem we współpracy z Upwork – osiągnęliśmy maksymalną liczbę 1000 uczestników (webinarium było na żywo, ale jeśli klikniesz poniższy link i zarejestrujesz się, uzyskasz natychmiastowy dostęp do nagranej wersji):
Wskazówki dotyczące propozycji mocy od sześciocyfrowego upworkera
To jeden z moich najpopularniejszych wpisów na blogu o propozycjach Upwork (aktualnie jest 217 komentarzy i rośnie):
7 błędów w propozycji Upwork, które widzę każdego dnia
I jeden z moich najnowszych postów na blogu, który wskazuje 12 typowych fraz, których należy unikać w swoich propozycjach Upwork:
Konkretne zwroty, które rujnują propozycje Upwork (i co powiedzieć zamiast tego)
To pytanie pierwotnie pojawił się na Kora - miejsce, w którym można zdobywać i dzielić się wiedzą, umożliwiając ludziom uczenie się od innych i lepsze rozumienie świata. Możesz śledzić Quorę na Świergot , Facebook , i Google+ . Więcej pytań:
- Niezależne : Jaką radę chciałbyś otrzymać przed podjęciem pracy jako freelancer/niezależny konsultant?
- Prezentacje przedsięwzięć i inwestorów : Jak przedstawić pomysł?
- Doradztwo i strategia startowa : Jakie są najczęstsze błędy, które założyciele startupów popełniają podczas prezentacji inwestorom?
