Według Szklanych DrzwiAnkieta, 39% Amerykanów uważa, że zarabia mniej, niż na to zasługują.
„Kobiety są mniej skłonne do negocjacji niż mężczyźni” – mówi dr Robin Pinkley, profesor Cox School of Business SMU. „Często przewidują, że organizacje dokładnie ocenią ich potencjał i odpowiednio im zapłacą”.
To może być jeden z powodów, dla których kobiety przeciętniezarobić 82,5%mediany dochodów mężczyzn. Inne powody to kobiety mające mniejsze doświadczenie zawodowe i zatrudnione w gorzej płatnych dziedzinach. Jeśli jednak porównamy mężczyzn i kobiety z tym samym wykształceniem i na tych samych stanowiskach,różnica w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn zbliża się do zaledwie 3%.
Jest jeszcze inna grupa ludzi, którzy często otrzymują zaniżone wynagrodzenie: młodzi pracownicy. „Pokolenie milenialsów kładzie duży nacisk na sprawiedliwość, kierując się zasadą równomiernego podziału zasobów” – mówi Robin. „W rezultacie zadawanie pytań podczas negocjacji jest dla nich bardzo trudne”.
Nie musisz być kobietą ani milenialsem, aby odkryć, że zarabiasz mniej niż twoi koledzy. Jeśli tak się stanie, możesz zrobić trzy rzeczy: zaakceptować to, zmienić lub zostawić.
gemini woman libra man marriage
„To nie jest wina [firmy], że źle negocjowałeś w czasie zatrudniania”, mówiJay Bazzinotti, menedżer produktu i autor: „Pieniądze, które ci zaoferowali, były wtedy dla ciebie do przyjęcia. To, że w jakiś sposób dowiedziałeś się, że inni dostają więcej, nie jest ich winą.
Jeśli jednak nie jesteś zadowolony ze swojej obecnej pensji, możesz ją zmienić, prosząc o podwyżkę. „Jest to najskuteczniejsze, jeśli stałeś się kluczowym graczem i masz pozytywną wartość dodaną” – mówi Jay. „Najlepszą pozycją w negocjacjach jest pokazanie im, jak pomożesz im odnosić sukcesy w przyszłości i jak w związku z tym warto zwiększyć swoje wynagrodzenie [ponieważ w przeciwnym razie odejdziesz z firmy].”
Powinieneś przygotować się na możliwość, że podwyżka nie zostanie przyznana, aw takim przypadku być może będziesz musiał powiadomić o tym – ale upewnij się, że odejdziesz na dobrych warunkach. „Namawiam do unikania gorzkich działań, negatywnych działań, sabotażu, kradzieży mienia, wyłudzania czasu i tak dalej” – radzi Jay. – Kiedy już będziesz na tej drodze, będą zmuszeni cię zwolnić.
Więc prawdopodobnie nie chcesz miećalkohol z dostawą do biurai wtedypublicznie krytykuj swojego szefaza to, że nie płacisz ci za jedzenie. (Ponieważ prawdopodobnie spowoduje to, że zostaniesz zwolniony, a potem możesz potrzebowaćpoprosić o pieniądzeod nieznajomych w Internecie.
„Jeśli chcesz publicznie zaatakować swojego szefa, cóż, po drodze złamałeś każdą umowę, którą podpisałeś” – dodaje.Jason Calacanis, przedsiębiorca i pierwszy inwestor w Uber i Tumblr. „Uderzanie szefa na Medium to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi, ale Treehouse, Lynda i niezliczone inne strony zapewniają lepszą ścieżkę”.
Jason uważa, że frustrację, która może towarzyszyć niskim zarobkom, można przekuć w pozytywne zmiany. – Rozpoczęcie kariery od dołu jest do bani. Byłem wkurzony, że na początku zarabiałem tak mało, więc przez całą noc zdobywałem umiejętności, czytając książki o sieciach komputerowych” – mówi Jason. „Wykorzystałem swój gniew, zarabiając 3,50 dolara za godzinę, aby zmusić się do 5, 8, 10, 15, a potem 100 dolarów. Jeśli nauczysz się umiejętności i zastosujesz się, możesz szybko podnieść się i zwiększyć stawkę godzinową.
Akademia Khana, organizacja non-profit, która oferuje bezpłatne kursy online dla ponad 15 milionów uczniów, to jeden ze sposobów na nauczenie się tych umiejętności. „Mając misję bezpłatnej, światowej klasy edukacji dla każdego i wszędzie, Khan Academy wierzy w wartość umożliwiania ludziom zdobywania nowych umiejętności” – mówi mi Minli Virdone, szefowa personelu Khan Academy. „Mamy ponad 7000 filmów i 150 000 zadań ćwiczeniowych na różne tematy, od arytmetyki, algebry, wiedzy finansowej, a nawet historii sztuki. Ludzie na całym świecie mogą korzystać z naszych zasobów, aby zdobywać nowe umiejętności, które pomogą im przygotować się do przyszłej kariery”.
Jeśli nie chcesz pozostać w obecnej pracy (nawet tymczasowo), ponieważ nie otrzymujesz tyle, ile jesteś wart, powinieneś znaleźć sposób na wynegocjowanie podwyżki. Ale jeśli zdecydowałeś się odejść, powinieneś poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności, aby być bardziej wartościowym dla następnego pracodawcy. A jeśli nikt nie oferuje tego, czego chcesz, sam stwórz wymarzoną pracę, na przykład załóż własnąbutikowa firma marketingowalubstart-up technologii opieki zdrowotnej, o czym ostatnio pisałem dla Inc. Magazine.
