Pamiętam, że na początku mojej kariery jedną z moich największych obaw było wejście na imprezę networkingową, żeby pogadać lub spotkać się z kimś na biznesowy lunch, nudzić tę drugą osobę do łez w rozmowie.
Nie chciałem być tchórzem, który ciągnął się w nieskończoność, więc nauczyłem się mówić zwięźle, rzeczowo i właściwie słuchać drugiej osoby całym sobą. W końcu uniknąłem błędu mówienia o polaryzujących tematach, takich jak polityka czy rasa, i nauczyłem się zachowywać neutralność, pozytywność i optymizm.
Zacząłem dostrajać się do mowy ciała i tonu głosu, aby nie brzmieć monotonnie lub wyglądać jak guzek na kłodzie. Trenowałem swój mózg, aby pokazywać emocje, śmiać się z żartów innych ludzi, uśmiechać się, gdy się uśmiechają, i lekceważyć niezręczne sytuacje.
how to seduce a cancer
Największa lekcja, jakiej nauczyłam się w rozmowach z innymi
Ale największa lekcja dla upewnienia się, że jestem interesującą osobą, która przyciąga innych, sprowadzała się do zadawania właściwych pytań. Odkryłem, że to właśnie wyzwala autentyczne reakcje u drugiej osoby.
Okazując ciekawość czyjejś historii, osiągnięć, pasji lub zainteresowań, zwykle włączało się prawo wzajemności i miałam swoją kolej, by zabłysnąć. Z tą strategią wiązał się bonus: wzrosła perswazja, co pomogło mi pokierować rozmową w wybranym przeze mnie kierunku.
Ale oto klucz: jeśli prowadzisz rozmowę na funkcji związanej z pracą lub spotykasz kogoś, aby porozmawiać o interesach po raz pierwszy, najlepszym posunięciem nie jest zadawanie pytań związanych z pracą lub biznesem; to odkrycie wspólnych więzi z tą osobą, które skierują rozmowę z powrotem do „rzeczy związanych z pracą”, ale z głębszym połączeniem.
Innymi słowy, poznaj tę osobę! Aby naprawdę ćwiczyć przekonywanie i nawiązać szybkie połączenie, które może przynieść obopólne korzyści (i być może poznać nowego przyjaciela), zostawię cię z tymi pytaniami. To prawda, że niektóre z nich mogą nie być idealnymi, przełamującymi lody konwersacjami, więc kieruj się najlepszym osądem, kiedy i gdzie ich użyć, aby pogłębić rozmowę.
9 pytań do prowadzenia wspaniałych rozmów
Dawid Burkus , autor bestsellerów trzech książek i wielokrotnie nagradzany podcaster, odpowiedział na pierwsze cztery pytania z tej listy od ciekawy artykuł, który napisał dla Harvard Business Review . Pozostałe pochodzą od moich osobistych faworytów i tego, co polecają inni przedsiębiorcy i świetni rozmówcy.
1. Co cię teraz ekscytuje?
Jak wyjaśnia Burkus, pytanie to może iść w wielu kierunkach (życie zawodowe, życie osobiste itp.) z szeroką gamą możliwych odpowiedzi, które mogą nakładać się na twoje życie lub pracę, co jeszcze bardziej otworzy rozmowę. A pytanie o to pozwala drugiej osobie podzielić się czymś, co ją pasjonuje.
2. Na co czekasz?
Podobny do ostatniego, ale jest bardziej wybiegający w przyszłość, co, jak mówi Burkus, pozwala drugiej osobie „wybrać z większego zestawu możliwych odpowiedzi”.
3. Jaka jest najlepsza rzecz, jaka ci się przytrafiła w tym roku?
Ta sama technika, co poprzednie dwie, ale ta cofa się w czasie, aby druga osoba zastanowiła się nad czymś kluczowym, co mogło zmienić bieg jej życia. Otwiera to również bogactwo odpowiedzi do wyboru, które mogą pokrywać się z niektórymi obszarami zainteresowań lub wiedzy specjalistycznej do dalszej dyskusji.
4. Jaka jest najważniejsza rzecz, którą powinienem o Tobie wiedzieć?
Ponieważ może wydawać się to trochę bezpośrednie, z pewnością nie jest to twoje pierwsze pytanie, a może nawet nie jest to twoje trzecie czy czwarte, ale „daje najszerszy możliwy zakres, z którego mogą wybierać” – mówi Burkus. Używaj go w kontekście, słuchaj wskazówek i czekaj na odpowiedni moment.
5. Jaka jest twoja historia?
Jeden z moich osobistych faworytów, jest wystarczająco otwarty, by wywołać intrygującą historię – podróż do obcego kraju, spotkanie ze sławną osobą, zdobycie funduszy na start swoich marzeń, specjalny talent używany do uczynienia świata lepszym miejsce itp. To pytanie, które natychmiast wciąga drugą osobę i pozwala jej mówić prosto z serca.
6. Jaki jest jeden z twoich najważniejszych momentów?
To kolejne świetne pytanie, które zachęca mówcę do głębszego dzielenia się, co szybciej buduje rozmach i relacje. Oczywiście kilka przypadkowych pytań, zanim pomoże to ustawić nastrój na słuchanie o głębokim momencie lub przejściu w życiu tej osoby.
7. Dlaczego wybrałeś swój zawód?
Zakłada to, że w pewnym momencie zrezygnowałeś z obowiązkowego „Co robisz?”. pytanie. Jako kontynuacja jest to pytanie, które ujawni wiele warstw czyjejś podróży. Mówi o wartościach ludzi, o tym, co ich motywuje i czy praca jest ich powołaniem. Może to również wywołać inną, bardziej prowokującą do myślenia reakcję: niektórzy ludzie nie są szczęśliwi w swojej pracy. Pytając, możesz być w stanie asystować lub mentorować osobę w trakcie jej kariery lub zmiany pracy.
8. Co obecnie czytasz?
Możesz mieć tych samych autorów i wspólnych tematów, co pogłębi twoją rozmowę. Użyj tego pytania, aby poprosić o rekomendacje książek. Może się okazać, że rozmowa toczy się po ścieżce odkrywania wspólnych pomysłów na książki, aby rozwiązać problem w miejscu pracy lub wdrożyć nową strategię biznesową.
sagittarius man and aries woman
9. Jak mogę być teraz najbardziej pomocny?
Aby naprawdę zwiększyć wartość rozmowy, po ustaleniu poziomu komfortu zapytaj drugą osobę, w jaki sposób możesz być dla niej najbardziej pomocny, czy to osobiście, czy zawodowo. Zdziwisz się, jak miło zaskoczeni ludzie są tym przemyślanym gestem i jak reagują na odpowiedź. Twoja szczera chęć, bez żadnych zobowiązań, by stać się użytecznym dla innych, prowadzi do bardziej interesujących, angażujących i real rozmowy, które mogą prowadzić do przyszłych możliwości.
Pamiętaj, że kiedy podchodzisz do innej osoby w rozmowie, umiejętnością, którą chcesz od razu użyć, jest natychmiastowe okazanie jej szczerego zainteresowania. To utoruje drogę do płynnej rozmowy, która może iść w różne miejsca.
Niezależnie od tego, jakie pytanie zdecydujesz się użyć, ważne jest, aby zawsze zadawać pytania otwarte i unikać pytań związanych z pracą lub pytaniami biznesowymi do dużo, dużo później w rozmowie. Zdziwisz się, jak płynne jest przejście do omawiania biznesu, przeprowadzania prezentacji sprzedażowej lub odkrywania partnerstwa, gdy obie strony są ze sobą powiązane. Spróbuj i daj mi znać, co myślisz.
