Jedną z najfajniejszych nazw, która w ostatnich latach zrobiła duży rozgłos na rynku, jest Dollar Shave Club. byłem właściwie wywiad przeprowadzony przez NPR kilka lat temu o tej powracającej potędze przychodów. Nazwa marki jest tak dobra, ponieważ od razu wiesz, co starają się zrobić: sprzedać Ci niedrogie akcesoria do golenia w modelu klubu z subskrypcją. Ale podczas gdy ta marka pomogła im wejść na rynek – i pozwoliła im stawić czoła wielomiliardowym gigantom branży golenia – nazwa Dollar Shave Club może być tym, co ostatecznie skazuje ich na zagładę.
Czy zauważyłeś, na przykład, jak nowe ogłoszenia firma działa? Oferują teraz prawie każdy rodzaj produktu do łazienki i pielęgnacji, jakiego potrzebuje mężczyzna. Możesz zobaczyć ich strategię w działaniu tutaj: próbują sprzedać więcej produktów do swojej istniejącej bazy członków klubu. Z jednej strony ma to sens, zwłaszcza że pojawiło się wielu konkurentów naśladujących, oprócz takich jak Amazon i Gillette, oferujących podobne usługi. Dla Dollar Shave Club prawdopodobnie stało się droższe, aby przyciągnąć nowych członków, a taniej jest sprzedawać więcej rzeczy tym samym członkom.
may 22 zodiac sign compatibility
Ale oto duży problem, z którym się teraz borykają: ich nazwa nie pozwala im dobrze poszerzyć oferty produktów. Chociaż mogą oferować szampon i żel do mycia ciała, ich marka tego nie mówi. Chociaż nazwa Dollar Shave Club była niesamowita w łączeniu klientów z ich podstawową ofertą maszynek do golenia, nie mówi nic o innych produktach, które chcą wypróbować i sprzedać. Innymi słowy, ich nazwa stała się teraz obciążeniem.
Z mojego doświadczenia wynika, że wielu przedsiębiorców stwarza sobie podobne problemy, gdy wybierają nazwę dla swojego przedsięwzięcia. Celem powinno być znalezienie chwytliwej nazwy lub marki, która również nie ogranicza możliwości skalowania. Oto kilka wskazówek, które warto wziąć pod uwagę, gdy myślisz o wymyśleniu nazwy dla swojego startupu:
1. Nie używaj 3 liter lub akronimów . W niektórych ostatnich dodatkach, które uruchomili, Dollar Shave Club używał inicjałów DSC- prawdopodobnie po to, by spróbować kupić sobie pokój do poruszania się z ich nazwiskiem. Ale mogli stworzyć większy problem, ponieważ DSC nikomu nic nie znaczy. Ludzie mogą wskazywać na firmy takie jak IBM i GE i uważać, że posiadanie krótkich nazw firm jest potężne. Ale ci sami ludzie zapominają, że IBM przez lata był International Business Machines, zanim zdołał skrócić swoją nazwę. Podobnie GE przez dziesięciolecia było General Electric. Jeśli spróbujesz użyć akronimu, tylko jeszcze bardziej zdezorientujesz klientów co do tego, kim jesteś i co robisz. I cokolwiek zrobisz, nie używaj trzech inicjałów założycieli!
dwa. Nie bądź zbyt konkretny . Chociaż posiadanie nazwy, która wiąże się bezpośrednio z tym, co robisz, może być zaletą na krótką metę lub jeśli Twój rynek docelowy jest wystarczająco duży, musisz również wybrać coś, co da Ci pewną możliwość skalowania i rozszerzania się w przyszłości. Pomyśl o Międzynarodowym Domu Naleśników lub IHOP. Niedawno próbowali kampanii PR opartej na fałszywej zmianie nazwy na IHOB, aby poinformować ludzi, że teraz oferują hamburgery w swoich restauracjach . Ale czy myślisz o burgerach, gdy myślisz o IHOP? To świetna nazwa, jeśli chcesz naleśników, ale teraz ogranicza ich możliwość rozszerzenia ich oferty i prawdopodobnie uszkodził ich markę fałszywą zmianą nazwy. Dobrym przykładem może być Natchniony , ekskluzywny klub wakacyjny. Nazwa komunikuje inspirację, ale nie za bardzo konkretnie, co faktycznie robią. Lekcja polega na tym, aby znaleźć coś, co niesie ze sobą zarówno pewną specyfikę, jak i jest wystarczająco ogólne, aby rozwijać się wraz z biznesem.
what sign is february 19
3. Uzyskaj adres URL Dot Com. Faktem nowoczesnego brandingu jest to, że jeśli nie możesz uzyskać adresu URL dot-com dla nowej nazwy firmy – a nie dot org, dot net, dot co, dot biz lub jakiegokolwiek innego dostępnego obecnie rozszerzenia – nie jest to dobre wybór. Adres URL dot com jest główną własnością Internetu i jeśli nie możesz go uzyskać, prawdopodobnie powinieneś przejść do innej opcji.
Będziemy obserwować, w jaki sposób Dollar Shave Club, czyli DSC, będzie w stanie rozwijać swoją działalność w nadchodzących latach. Mam nadzieję, że uda im się dokonać zmiany. Ale domyślam się, że poruszanie igłą będzie dla nich niezwykle trudne i kosztowne, jeśli chodzi o budowanie świadomości tego, co robią.
Niech to będzie lekcją dla nas wszystkich, że jeśli chodzi o wybór nazwy dla Twojej firmy, nie szufladkuj się od samego początku.
Więcej informacji na temat Jim and the Inc. CEO Project znajdziesz na www.IncCEOProject.com
