Czy firma odzieżowa może ignorować trendy w modzie i nadal liczyć na rozwój?
what sign is february 1
Założyciele startupu z Los Angeles Buck Mason wydają się tak myśleć, a jeśli ich wyniki sprzedaży w pierwszym roku są jakąś wskazówką, mogą mieć rację. Założona w listopadzie 2013 r. przez przedsiębiorcę technologicznego Sashę Koehna i weterana branży odzieżowej Erika Schnakenberga, Buck Mason wygenerował w 2014 r. 500 000 USD przychodu przy początkowej inwestycji wynoszącej zaledwie 10 000 USD. Firma projektuje ubrania męskie w klasycznej, minimalistycznej estetyce, skupiając się na zaledwie kilku podstawowych elementach, takich jak koszulki (24 USD), dżinsy (135 USD) i koszule oxford (88 USD).
W zeszłym miesiącu współzałożyciele wystawili firmę na ABC Czołg rekin , oferując 8 procent udziałów za 200 000 USD. Gospodarz Robert Herjavec zaoferował 200.000 dolarów za 25 procent, ale Koehn i Schnakenberg odmówili, wierząc, że nietradycyjne podejście Bucka Masona do mody jest wysoce skalowalne.
„Jedną z pierwotnych myśli było: w czym faceci naturalnie wyglądają naprawdę wspaniale i do czego wszyscy skłaniamy się stylistycznie?”. Schnakenberg mówi, dodając, że Buck Mason uważa, że moda nie ma nic wspólnego z wyróżnianiem się lub dopasowaniem. „To, w czym czujemy się komfortowo, nie zawsze łączy się z tym, co społeczeństwo każe nam nosić”.
Buck Mason ignoruje również konwencjonalne trendy w modzie, nie umieszczając logo na żadnym ze swoich towarów i nie sprawiając, że dżinsy wyglądają na retro lub postarzane.
„Nie ma żadnego sztucznego sprzętu vintage ani niczego związanego z przeszłością”, mówi Schnakenberg. „Styl to klasyka o nowoczesnym kroju”.
Jednym z innych punktów wyróżniających firmę jest fakt, że cała odzież Buck Mason jest produkowana w USA, co jest rzadką decyzją dla firmy odzieżowej, ponieważ według założycieli mniej niż 3 procent odzieży kupowanej w Ameryce jest produkowane w kraju.
Chociaż produkcja odzieży w USA kosztuje firmę więcej niż produkcja za granicą, Buck Mason oszczędza na kosztach, eliminując pośredników i hurtowników oraz sprzedając je bezpośrednio konsumentom. Firma ma jedną siedzibę stacjonarną w Venice w Kalifornii, ale większość sprzedaży odbywa się za pośrednictwem jej strony internetowej, która pozwala klientom zamawiać wyselekcjonowane pakiety odzieży i płacić tylko za to, co zatrzymają.
W ciągu pierwszych dwóch tygodni od pojawienia się Czołg rekin , popyt na ubrania Bucka Masona gwałtownie wzrósł. Sprzedaż wzrosła o 6300 procent w ciągu trzech dni, podczas gdy przychody w sklepie wzrosły o 500 procent. Według Koehna, około 65 procent ruchu internetowego pochodziło od konsumentów w Ameryce Środkowej.
„Zdecydowanie przedstawiliśmy naszą markę ogromnej liczbie ludzi między dwoma wybrzeżami” – mówi. „Sprzedajemy produkty szybciej, niż jesteśmy w stanie wytworzyć produkty”.
