Jesteś introwertykiem czy ekstrawertykiem?
Pewnie masz już jakiś pomysł. Testy typu osobowości są powszechne w szkole i miejscu pracy. Zrozumienie typów osobowości pomaga nam zidentyfikować mocne strony, wskazać słabości i lepiej współpracować z innymi.
Te dwa typy osobowości są biegunowymi przeciwieństwami siebie, ale przez najdłuższy czas byliście tylko jednym lub drugim, do pewnego stopnia.
Istnieje jednak znacznie bardziej powszechny typ osobowości – taki, który mieści się w środku spektrum introwertyk-ekstrawertyk. Widzisz, aby być albo introwertykiem, albo ekstrawertykiem, musisz być cięższy w jednym typie cechy niż w drugim.
Ambivert, typ utraconej osobowości
Bardziej wygadani, społecznie uzdolnieni ludzie, którzy odważnie wyruszają w drogę, łatwo można uznać za ekstrawertyków. Ci, którzy izolują się, są bardziej formalni, mniej mówią i wolą pozostać poza centrum uwagi, wyraźnie skłaniani ku introwersji.
Czy to naprawdę może być takie proste? Nie według Carla Junga, który zidentyfikował trzeci typ osobowości na spektrum introwertyczno-ekstrawertycznym – ale jest to taki, o którym prawie nic nie słyszymy. W klasycznym Typy psychologiczne , Jung napisał:
' Jest wreszcie trzecia grupa… najliczniejsza i obejmuje mniej zróżnicowanego człowieka normalnego… Stanowi on rozległą grupę środkową”.
Ta środkowa grupa składa się z ambiwertów.
Ekstrawertycy robią lepszych sprzedawców… a przynajmniej tak myśleliśmy
Ambiwerci są nie tylko bardziej powszechni, niż mogłoby się wydawać, ale także odnoszą większe sukcesy i mają większy wpływ.
W swoim artykule badawczym z 2013 r. Ponowne przemyślenie ekstrawertycznego ideału sprzedaży: przewaga Ambivert Adam M. Grant z The Wharton School zbadał korelację między ekstrawersją a zdolnościami sprzedażowymi. Od dawna zakłada się, że bycie ekstrawertykiem czyni z nas lepszego sprzedawcę. Grant odkrył, że związek między ekstrawersją a wynikami sprzedaży jest w rzeczywistości dość słaby.
Więc kto robi to lepiej? Ambiwerci.
„Ambiwertycy osiągają większą produktywność sprzedaży niż ekstrawertycy czy introwertycy” – napisał. „Ponieważ w naturalny sposób angażują się w elastyczny sposób mówienia i słuchania, ambiwertycy mogą wyrażać wystarczającą asertywność i entuzjazm, aby przekonać i zamknąć sprzedaż, ale są bardziej skłonni do wsłuchiwania się w zainteresowania klientów i mniej podatni na to, że wydają się zbyt podekscytowani lub zbyt pewni siebie”.
Przewaga Ambivert
Co sprawia, że ambiwertycy odnoszą większe sukcesy w sprzedaży, z cechami, które z pewnością przekładają się na sukces i wpływy również w innych obszarach? .
Jednym słowem: równowaga. Ambiwerci mają cechy introwertyczne i ekstrawertyczne, ale w równowadze. Sprawdź, czy rozpoznajesz którąś z tych ambiwertycznych cech:
- Ambiwerci są bardziej elastyczni. Tak naprawdę nie wolą jednego sposobu funkcjonowania od drugiego. Mateo Sol opisał ambiwertyków jako „…neutralnych hippisów średniego szczebla… równie dobrze czują się w sytuacjach, w których introwertyk czuje się najbardziej w domu, a ekstrawertyk dobrze się bawi”.
- Są bardziej stabilni emocjonalnie. Ekstrawertycy nie poddają się łatwo wpływowi czynników zewnętrznych, podczas gdy introwertycy są nadwrażliwi. Ambiwerci zapewniają dobrą równowagę między tymi dwoma i są określani jako stabilność „normalna” przez słynnego psychologa Hansa Eysencka, który ukuł termin „ambiwertyk” w 1947 roku.
- Ambiwerty są intuicyjne. To cecha, która dobrze im służy w życiu i biznesie. Jak napisał dziennikarz Daniel K. Pink, ambiwerci „wiedzą, kiedy mówić, a kiedy się zamknąć, kiedy sprawdzić, a kiedy odpowiedzieć, kiedy naciskać, a kiedy się powstrzymywać”.
- Są bardziej wpływowi. W eksperymencie sprzedażowym Granta ambiwertycy uzyskiwali średnie godzinowe przychody o 155-24% wyższe niż ekstrawertycy. Najgorsze wyniki sprzedaży odnotowali ludzie z obu skrajnych krańców skali introwertyk-ekstrawertyk, podczas gdy ci ze środka – 208 dolarów za godzinę.
Proszę bardzo. Następnym razem, gdy ktoś zapyta Cię o Twój typ osobowości, nie będziesz musiał potykać się o wyjaśnienie, w jaki sposób jesteś ekstrawertykiem w niektórych sytuacjach, ale masz chwile introwertyczne – i nie utożsamiaj się całkowicie z jednym lub drugim.
Po prostu powiedz im, że jesteś ambiwertykiem. Są szanse, że dokładnie tym jesteś – ambiwertykiem, jak większość z nas.
