Stare powiedzenie mówi, że większe jest lepsze. Niezależnie od tego, czy pracujemy w dużej firmie, dużym mieście, czy na dużym rynku, często jest to postrzegane jako lepsze od miejsc, w których jest mniej osób i konkurentów . Ale co, jeśli otaczając się takimi ludźmi, miejscami i instytucjami, faktycznie sabotujemy naszą? wzrost ?
W jego książce Dawid i Goliat Malcolm Gladwell twierdzi, że rzeczy, które zwykle postrzegamy jako wady, mają ukryte zalety, co czyni je potężnymi. To, co początkowo jest postrzegane jako przeszkoda, może być sekretem zwycięstwa. Poprzez różne przykłady argumentuje, że lepiej być dużą rybą w małym stawie niż małą rybką w dużym stawie.
Kiedy odnosisz jego argumenty do rozwoju firmy, warto zacząć myśleć w sposób mniejszy:
1. Mniej konkurencyjne rynki ułatwiają wyróżnienie się.
Badania Gladwella wskazują, że szanse studenta na zdobycie dyplomu STEM spadają o dwa punkty procentowe na każde 10 punktów wzrostu średniego wyniku SAT uniwersytetu. Innymi słowy, im lepsza szkoła, tym trudniej jest uzyskać ten stopień z matematyki z powodu większej konkurencji.
Kiedy po raz pierwszy przeprowadzamy burzę mózgów pomysłów biznesowych, te najbardziej atrakcyjne trafiają do szerokiego grona osób. Na przykład założenie kawiarni jest atrakcyjne, ponieważ są popularne i docierają do dużej grupy demograficznej.
Jednak byłemu właścicielowi kawiarni, z którym pracowałem, trudno było generować zyski, gdy w pobliżu było kilkanaście podobnych sklepów. Z drugiej strony jest przytulna, długoletnia kawiarnia, która serwuje himalajską kawę i herbatę. Chociaż napoje himalajskie nie są dla wszystkich, istnieje kilka kawiarni, które wypełniają tę niszę. Kiedy przeprowadzasz burzę mózgów na temat produktów i usług, które są mniej konkurencyjne (ale nadal mają popyt), masz większe szanse trafić na nietknięte rynki.
2. Małe środowiska mogą zapewnić większe możliwości rozwoju.
Kiedy Josh Opperman został z pierścionkiem zaręczynowym po tym, jak jego narzeczony z nim zerwał, boleśnie przekonał się, że odsprzedanie pierścionka przyniesie znacznie niższą ofertę niż to, ile za niego zapłacił. Więc założył ja teraz nie robię, rynek dla ludzi, którzy chcą sprzedawać i kupować pierścionki z brylantami i biżuterię.
Wychodzimy z założenia, że większe pomysły biznesowe dają lepsze możliwości. Ale robiąc to, tracimy niektóre zalety, które zapewnia mniejsze miejsce. Na przykład wiele osób myśli o tworzeniu witryn podobnych do Craigslist, gdzie masa ludzi może kupować i sprzedawać towary. Jedynym problemem jest to, że Craigslist już dominuje na rynku dóbr ogólnych.
W przypadku Oppermana stworzył witrynę, która ze swej natury służyłaby mniejszym potrzebom. Jego strona nie jest miejscem na używane rowery czy podręczniki. Jednocześnie ludzie, którzy chcą sprzedawać cenne klejnoty, szukają takiego poziomu szczegółowości, aby mieć pewność, że będą wchodzić w interakcje tylko z poważnymi kupującymi. Skupiając się na niewielkich rozmiarach, jego witryna szybko się rozrosła i przyciągnęła uwagę różnych serwisów informacyjnych.
3. Bycie „całkiem dobrym” w wielu rzeczach i łączenie ich to dobry sposób na wyróżnienie się.
Chociaż wspaniale jest być dużą rybą w dużym stawie, w rzeczywistości szanse są przeciwko tobie. Trudno wyróżnić się w konkurencyjnym środowisku po prostu będąc lepszym od następnej osoby.
Zamiast dążyć do tego, by być najlepszym w jednej rzeczy, znajdź sposób na wyróżnienie się, będąc dobrym w kilku rzeczach. Scott Adams, twórca komiksu Dilbert , odnosi się do tego jako „stosu talentów”. W przypadku Adama nie jest on najlepszym artystą na świecie, ale udało mu się połączyć swoje umiejętności artystyczne, umiejętności pisarskie i wiedzę biznesową, aby stworzyć swój popularny komiks.
Aby korzystać ze stosu talentów, zastanów się, jakie cechy są cenione w Twojej dziedzinie pracy. Następnie zrób krok dalej i przeprowadź burzę mózgów nieoczekiwanych cech, które pomogą odróżnić Cię od tłumu. Załóżmy, że oferujesz coaching fitness. Choć poświęcenie, cierpliwość i wiedza na temat odżywiania są cenne, możesz pójść o krok dalej, stosując psychologię do motywowania swoich klientów. Połóż się na umiejętnościach kodowania i projektowania, a będziesz mógł projektować internetowe narzędzia fitness, które pomogą ludziom rozwiązywać największe problemy związane z fitnessem.
Rozpoczęcie i rozwój każdego rodzaju działalności oznacza, że będziesz musiał stawić czoła ostrej konkurencji. Ale jeśli możesz je odfiltrować, czy to poprzez zróżnicowanie swojej oferty, czy wybranie niszy z mniejszą liczbą konkurentów, przekonasz się, że Twoja firma rozwija się w sposób, którego nie brałeś pod uwagę.
