Albo nie możesz uzyskać zewnętrznego finansowania, albo tego nie chcesz. Tak czy inaczej, rozpoczynasz proces ładowania początkowego i musisz rozwijać swoją firmę, korzystając wyłącznie z własnych zasobów. Josiah Humphrey, współzałożyciel i co-CEO agencji rozwoju aplikacji Appster , robi to od 2011 roku, kiedy wraz ze współzałożycielem Markiem McDonaldem założyli firmę. Robią coś dobrze — Appster może pochwalić się ponad milionem dolarów miesięcznie z oprocentowania runów bez pozyskania zewnętrznego finansowania. Oto rady Humphreya, jak rozwijać się przy skromnym budżecie.
1. Sprzedaj to, zanim to zrobisz.
Humphrey wskazuje na firmę Microsoft, która narodziła się, gdy Bill Gates wpadł na pomysł systemu modernizacji komputerów PC, który, jak twierdził, mógłby dostarczyć, zanim jeszcze powstał jakikolwiek kod. Appster też był pomysłem, który został sprzedany, zanim zbudowano jego infrastrukturę. Zamiast zatrudniać zespół programistów – co wymagałoby sporego kapitału – Humphrey i McDonald zaczęli od zbudowania strony internetowej, która miała wzbudzić zainteresowanie firmą.
2. Zrealizuj swój pomysł za pomocą testu niskiego ryzyka.
Możesz mieć świetny produkt, ale jeśli nie możesz go sprzedać, nie będziesz miał biznesu. Przetestuj wody za pomocą strony internetowej i niedrogiej kampanii Google AdWords, aby zobaczyć, jaki rodzaj uwagi możesz przyciągnąć i czy wygląda na to, że możesz uzyskać wystarczającą przyczepność, aby pozostać przy życiu.
3. Znajdź firmę do współpracy.
Zamiast zatrudniać drogie talenty lub inwestować dużo w produkcję, współpracuj z firmą o ugruntowanej pozycji; sprzedawać swoje produkty lub usługi, jednocześnie poznając branżę. „Musisz być kreatywny, a jeśli możesz zlecić na zewnątrz lub współpracować z kimś, kto ma taką infrastrukturę, a następnie powoli zastąpić firmę, nie musisz wydawać pieniędzy” – mówi.
pisces woman and aries man
4. Korzystaj z taniego lub darmowego marketingu.
Humphrey proponuje te pomysły:
- LinkedIn to dobre miejsce, by znaleźć ludzi z Twojej branży i nawiązać z nimi kontakt.
- Potrzebujesz czyjegoś adresu e-mail? Użyj Thrust.io Wyszukiwarka Anymail, w której możesz wprowadzić imię i nazwisko osoby oraz domenę, aby otrzymać prawdopodobne adresy.
- Rozpocznij spotkanie dla osób zainteresowanych Twoją branżą, a następnie użyj informacji kontaktowych uczestników, aby zapełnić bazę danych, której możesz użyć do oferowania ludziom oficjalnych dokumentów, biuletynów oraz dostępu do swojego bloga lub innej wartościowej zawartości.
- Wpis gościnny na blogu innej firmy. To świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.
Możesz także wykorzystać listę potencjalnych klientów lub klientów innej firmy w zamian za udostępnienie darmowego produktu osobom z listy lub za pośrednictwem umowy o promocji krzyżowej. „Może to nowy rodzaj szczoteczki do zębów” – mówi Humphrey. „Możesz porozmawiać z dentystami posiadającymi bazy danych w Twoim mieście i powiedzieć: „Mamy tę nową szczoteczkę do zębów, którą chcemy przekazać do Twojej bazy danych”.
5. Płać jak najmniej.
Jeśli możesz żyć bez pensji, zainwestuj pieniądze, które zarabiasz z powrotem w firmie. Humphrey i McDonald znaleźli sposób na życie za 350 dolarów tygodniowo, gdy firma była nowa. „Jeśli tego nie potrzebujesz, zainwestuj te pieniądze z powrotem w marketing, z powrotem w zwiększanie liczby pracowników i zatrudnianie większej liczby osób, które mogą dodać więcej wartości”, mówi.
6. Bądź kreatywny w utrzymywaniu niskich wydatków.
Czy potrzebujesz zupełnie nowego biura za 4000 USD miesięcznie, kiedy możesz pracować z domu i wydawać te pieniądze na marketing i sprzedaż? Czy potrzebujesz krzesła biurowego o wartości 500 USD, kiedy możesz użyć starych mebli? Opóźnij wszelkie wydatki, które nie przyczyniają się bezpośrednio do przychodów.
7. Płać talentowi słusznością.
Ciężko jest przyciągnąć największe talenty, gdy nie masz pieniędzy. Zamiast tego zapłać osobom, które pasjonują się Twoją wizją, procentem własności firmy. „Oczywiście, musisz to zrównoważyć, ponieważ nie chcesz zbytnio rozwadniać siebie jako założyciela, ale może to być naprawdę świetny sposób na motywowanie ludzi” – mówi Humphrey. „Musisz mieć coś, co naprawdę jest inspirujące, a ludzie chcą pozostać w tyle”.
